新华5G视频彩铃投放案例丨vivo进化论：从行业边缘走到舞台中央

更新时间：2024-10-25 17:52 浏览量：88

今年第二季度，中国智能手机市场迎来巨变。据IDC、Canalys与Counterpoint三大权威机构发布，vivo销量突破1300万台，稳居榜首，市场份额领先对手3%，约300万台销量差距，奠定其上半年冠军地位。

vivo的胜利并非偶然，自2021年来，连续三年蝉联国内份额冠军，今年再度领跑各项指标，彰显非凡实力。

这份成绩单也反映了中国智能手机市场的整体趋势。国产品牌的整体表现十分抢眼，几乎包揽了销量榜的前几位，形成了前所未有的集团军效应。

然而，对于vivo而言，当前的成绩仅仅是新征程的一个起点。面对未来更加激烈的市场竞争，vivo能否继续巩固其领先地位，仍需要时间和实践来验证。但可以确定的是，凭借过去几年积累的强大品牌影响力和技术实力，vivo完全有能力应对各种挑战，成为正的市场掌舵者。

一、细分赛道称王

步步高集团的分拆，为vivo的诞生奠定了基础。1999年，随着业务的拓展，步步高董事长段永平将公司一分为三，其中沈炜负责的步步高通讯公司，后来发展成为了vivo。

彼时，正值3G与移动互联网萌芽期，智能机取代功能机的大潮汹涌而来，vivo果断踏入手机蓝海。

然而，脱胎于家电领域的步步高，欲在消费者心中重塑形象绝非易事。于是，2010年，vivo应运而生，肩负起品牌革新与市场突围的双重使命。初期的vivo面临严峻考验：在诺基亚、摩托罗拉等行业巨头环伺下，如何迅速站稳脚跟？

在“机海”策略盛行之时，vivo选择聚焦音乐手机这一细分市场。摒弃复杂功能堆砌，vivo将注意力集中于音乐体验的极致打造，借助步步高深厚的音效技术积累，与消费者建立了深厚的情感纽带。

X1一经问世，便以其Hi-Fi音质和极简设计，一举奠定vivo音乐手机的地位，销量破百万，口碑爆棚。

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二、专注实用主义美学

尽管初次尝试获得了市场的初步认可，vivo深知，要在群雄逐鹿的手机市场站稳脚跟，必须有更长远的战略规划。

vivo将目标锁定在了音乐与摄影两项最受消费者欢迎的功能上，尤其针对年轻群体，他们渴望通过手机表达自我，分享生活美好瞬间。vivo在屏幕显示、音频处理和相机技术上狠下功夫，确保核心体验超越期待，同时在非关键配置上适当节制，避免不必要的成本负担，从而构建起稳固的市场竞争力，即便面对“高价低配”的舆论压力，依旧赢得广泛拥趸。

vivo深谙手机已成为个人风格符号的重要性，因此在设计上格外讲究，追求轻巧、时尚的外观，定价策略上则锚定中高端市场，通常落在2000至3000元间，既远离低端市场的混战，又保证了足够的利润空间，用于渠道扩张和品牌建设。

vivo的这一策略，使其在消费升级的趋势中占据了有利位置，当消费者越来越倾向于追求高品质体验而非单纯的性价比时，vivo已然蓄势待发。

三、差异化创新引领市场潮流

探究vivo成功的深层密码，其精髓在于将差异化创新推向极致，旨在满足每一位用户的个性化渴求。身处智能手机高度同质化的时代，每个细微市场乃至每一款产品，均需秉承用户视角，创造“独一无二，优中择优”的差异化体验。

2019年，vivo确立四大技术“长赛道”：设计、影像、系统、性能，十余年间，vivo深耕影像领域，携手蔡司百年光学精粹，共同探索色彩管理、夜间拍摄、肖像艺术、动态追踪与视频录制等多个维度的无限可能。

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从X30系列的人像模式初探，至X70系列全面光学系统的跃迁，再到X100 Ultra震撼亮相，搭载2亿像素的APO超级长焦技术，vivo始终围绕用户需求，不懈迭代升级，锻造差异化优势。

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四、国际化步伐稳健加速

vivo的全球化营销策略，巧妙地结合了体育赛事赞助，形成了独具特色的品牌推广途径。

vivo的国际化征程始于2015年，当时vivo成为印度板球超级联赛的冠名赞助商。此后，vivo与NBA、欧足联等达成深度合作，赞助了包括欧洲杯在内的多项赛事。在卡塔尔世界杯这一全球瞩目的盛事中，vivo抓住时机，推出了其最新旗舰系列X90，并同步宣布成为赛事的官方指定手机。

vivo的国际化策略不仅限于体育赛事赞助，还包括与新兴媒体的合作，如新华5G视频彩铃。新华5G视频彩铃作为5G时代的通讯工具，拥有9.5亿+的用户点位，覆盖广泛，影响力巨大。新华5G视频彩铃的高清画质、流畅播放和个性化定制等特点，为vivo的品牌宣传提供了全新的平台和载体。

通过新华5G视频彩铃，vivo得以将X90系列的独特魅力和品牌理念传递给更多的消费者，进一步加深了用户对vivo品牌的认知和好感。

vivo的体育赛事赞助策略取得了显著的成效。在印度超级联赛冠名之后，vivo的出货量在2019年第一季度实现了翻倍增长。而在2021年欧洲杯的助力下，vivo在欧洲的市场份额年增长率更是超过了两倍。卡塔尔世界杯期间，vivo的搜索量在手机行业中提升幅度最大，这充分展示了vivo品牌在海外市场的强劲势头和广泛认可度。

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如今，vivo已在超过60个国家和地区积累了超过4亿的用户量，从一个专注于音乐手机的本土品牌，成长为全球知名的智能手机品牌。vivo的成功，离不开其对产品品质的坚持、对差异化品牌表达的注重、以用户为中心的经营理念，以及长期投入和耐心打造品牌的战略眼光。而新华5G视频彩铃的加入，无疑为vivo的品牌推广注入了新的动力，让vivo得以在更广阔的舞台上展现其品牌魅力和实力。