TikTok Shop登陆美国一年，破解社交电商“鸡生蛋、蛋生鸡”困局

更新时间：2024-10-28 13:39  浏览量：86

一年前，TikTok Shop正式登陆美国市场，自此迅速崛起，成为价值数十亿美元的社交电商新星。

然而，毕竟作为社交媒体平台，其背后的热销逻辑与传统电商平台截然不同，显得另辟蹊径。

在TikTok上，鲜有大牌身影，反而是那些凭借独特策略或抓住初期红利期而声名鹊起的品牌，诸如GuruNanda，成为了现象级存在。内容驱动是关键，无论是品牌自身创作，还是受到收入分享激励影响下涌现的网红推广，营销在这里找到了新的舞台，摆脱了传统的优惠券与专属链接，实现了精准追踪与即时转化。

举例来说，拿到冠军高销量的联盟，能赢得宝马豪车一辆，如此大手笔的豪举固然瞩目，但这绝非多数品牌所能承受，且频繁运用也会削弱效果。

因此，TikTok Shop也在求新求变，在摸索中改革，以其迅速崛起的社交流量打造电商的辉煌成就，打造出百亿市场规模，或许未来将触达千亿量级。

平台尤其对健康、保健及美妆类目较为友好，而不乏知名品牌的身影，但主力仍是低价非标商品。它助推社交电商理念进入美国，但也伴随着“enshittification”的隐忧，即Cory Doctorow提出的网络环境恶化趋势。

TikTok正尝试破解社交电商的“鸡生蛋、蛋生鸡”困局，增加品牌入驻与用户购物动力间的循环制约。经过一年的努力，终于解决了冷启动难题，激发了品牌对社交商务的兴趣，培养了用户的社交购物习惯。随着时间推移，顶级品牌名单或将不断更新，反映着这一领域的动态演变。