天猫“双11”茶叶战报出炉，这些赢家如何找到热销密码？

更新时间：2024-11-18 17:05  浏览量：80

伴随“天猫双11疯狂好六夜”长达6小时的直播结束，2024天猫双11正式完成“最后一舞”。天猫茶行业排名也火热出炉。

除基础的满减、满赠等优惠活动外，头部茶企皆采取线上+线下的方式，开辟营销新路径。《请你喝杯湖北茶》便一探茶叶“热销”密码，为湖北茶行业提供可借鉴发展思路。

图丨2024年天猫双11茶叶店铺销售榜

白茶、乌龙茶成新宠

新茶饮品牌不香了？

纵观历年双11数据，今年茶叶前十品牌中，馥益堂首次冲到行业第一，八马、大益、艺福堂三家稳居前十宝座，张一元、西湖牌、新益号连续三年上榜，狮峰牌连续两年上榜，正山堂、花养花是本年度双11的黑马。排名中，连续9年蝉联双11茶行业榜单第一的大益 ，今年名列第三，被馥益堂和八马超越。

图丨双11茶叶全类别品牌交易排名（2014—2024）

而以茶颜悦色为代表的新茶饮品牌今年淡出前十，袋泡茶品牌Chali自2023年在双11的榜单中淡出后，今年依旧榜上无名。

从品类上来看，十大品牌中，白茶品类有馥益堂；乌龙茶品类有八马；普洱茶品类有大益、新益号；绿茶品类占三席，分别是狮峰牌、艺福堂、西湖牌，三家均主打龙井茶品类；茉莉花茶品类有张一元；红茶品类有正山堂；花草茶品类有花养花。

图丨馥益堂白茶月销4000+产品

“好货好价”成茶业电商新引擎

企业品牌热度大于区域公用品牌

有市场研究数据显示，相比去年同期，消费者在购物决策上花费的时间整体增加了约25%。

即，消费者不再为单纯的价格优势买单，购买决策之前要多方对比，商家简单粗暴的大促信息鼓动已无法对消费者购买决策形成决定性的影响。

而这一消费趋势，也成为今年双11天猫茶行业品牌增长的新引擎——与往年一味地追求“低价”不同，“好货好价”才是消费者“真实而朴素”的追求。

在与“2024年中国茶叶区域公用品牌价值评估结果”前10位的品牌对比后发现，区域品牌价值高的茶叶，在此次天猫双十一中的销售热度未必就高。

尽管存在普洱茶、西湖龙井、福鼎白茶等个别品牌传播力极为突出的品牌，但大部分茶叶区域公用品牌在品牌传播力和品牌发展力方面普遍不强。如，区域品牌价值前10位中的河南信阳毛尖、湖南潇湘茶、江苏洞庭山碧螺春、浙江安吉白茶、四川蒙顶山茶均未能进入天猫热销榜。

显示出消费者在购买茶叶产品时，往往更关注企业品牌和产品力。也反映出，目前大部分茶叶区域公用品牌在传播投入、传播效能、提升认知、引导消费、实现产销拓展等方面的理念、能力均有待进一步突破。

图丨2024中国茶叶区域公用品牌价值评估前十

复盘头部茶企

“热销”密码

双11期间，国内各头部茶企皆以特色方式激活消费市场，让中国茶绽放新活力。

八马茶业：打造多款“爆品”

八马茶业打造多款双11“超级爆品”，如武夷岩茶·大红袍、君子雅集·金骏眉、福绵长·白牡丹等，取得“双11期间销售额超3.2亿，同比去年增长18%，连续10年蝉联乌龙茶类目第一”等佳绩。并在铁观音、大红袍、红茶、陈皮柑普茶、白茶、黄茶等多个平台的茶类目榜单中，稳居第一。

图丨八马主推爆款热销超2亿元

华祥苑茶业：“茶+酒”联名跨界

华祥苑茶业携手知名酒品牌酒鬼酒、辛巴赫，策划跨界联名活动。将茶、酒文化巧妙融入餐饮元素中，给消费者带来新兴感官盛宴，提升品牌的市场认知度与好感度，为行业内的跨界合作树立新典范。

图丨华祥苑茶业双11期间联名活动

大益茶：特色省钱攻略

大益茶在双11期间打造“发布积分当钱花、茶友交流直播加赠礼”等特色省钱攻略，增强与茶友间的互动联系；节后依旧延续大促效应，开启“双11限时返场活动”，持续激活线上消费。

图丨大益茶双十一特色省钱攻略

此外，还有品品香茶业在双11期间首发新品——乙巳年蛇饼生肖茶，抢先布局2025年市场；小罐茶双11首页布置自饮、待客、聚餐场景化图片，增强沉浸式体验……

通过对今年天猫双11茶叶店铺的销售观察，可以看出，随着生活水平的提高，消费者对茶叶的品质要求越来越高。在购买茶叶时，除了对价格的关注之外，茶叶的产地、原料、加工工艺等也加入了考量因素。

今年“热销”的这些品牌，都是经过多年的市场沉淀，积累了大量忠实的消费者，具有较高的知名度和良好的口碑。其品质和信誉的保证，也让消费者愿意为品牌支付更高的价格。

图丨湖北茶园

总的来说，众多茶叶品牌在“双11”中获得突破性业绩的背后，是电商行业稳步发展的缩影。目前，社会整体仍处于理性消费浪潮中。价格不再是消费者决策的核心要素，“品质”与“需求”的深度契合，成为打动消费者的关键所在。