为什么我们一再建议手机综合卖场要转型？注定将退出主流舞台(上)

更新时间：2025-03-11 20:59  浏览量：2

本源他山石

一

春节后很多朋友和我们探讨自己的综合门店该怎么改造转型的问题。

经过去年元春的国补，综合卖场的生存情况正变得更为恶劣。

这些朋友很多都是我们的老读者，有些也经常交流，慢慢地也接受了我们的观点。

现在只是在选择具体怎么改？是还给房东？是转出去，拿回转让费？还是做哪个品牌专卖？还是缩小面积？还是加入其他产品元素等等。

这些年因为工作关系，频繁在全国各地出差，你会发现全国很多地市几乎都有一个或几个曾经单店平均月销量三千台以上的综合卖场，通常我们把这种体量的卖场称之为超级门店。

她们现在不是已经凋零就是正在凋零的路上！

而我们研究一种行业现象，通常很喜欢寻找“极大”与“极小”的两种极端，这是我们在调研中，常用的方法，它可以更好帮助我们剥开行业的表层，去剖析行业现象的本质，而这种“超级门店”就是“综合卖场”这种销售场景的放大版。

它们的荣辱兴衰就是当下全国四五万家具有一定销量规模的综合卖场的未来。

任何事物，在历史的发展阶段中，有高潮也一定会有低谷。传统的综合卖场这种手机零售行业曾经最主要的表现形式，在经历过近二三十年的高速发展后，也一定会逐渐的淡出历史的舞台。

这也是易经最朴素的观点，事物的“吉”与“凶”总是在不断的发展变化。

二

如果说以2016年为分界线，在此之前的三十年，综合卖场都在朝着“吉”的方向去演化，那么之后的三十年，或者更短，综合卖场这种销售形式都会朝着“凶”的方向去前进。

而如果按照易经的哲学观点，品牌专卖店也一定不是手机的终极零售形式，它也一定会被其他的形式所替代，区别只是时间。

当然，随着AI的进步，未来手机这种产品还 存不存在？会不会被其他产品替代？这就不是本篇探讨的重点。

五年前，我们曾经写过一篇行业分析文章——《论超级门店的必然消亡》

详细地对这种行业趋势做了分析预判，并希望大家意识到这种不可逆的行业发展变化，提前去转型，主动去适应！

当时引起了一部分朋友的重视，及时做出了改变，收到他们的感谢信息，这让我们内心充满喜悦；

但当时我们的读者群还很小，影响力有限，能帮到的朋友也极为有限。

今天我们带大家重温一下五年前的部分分析逻辑，从“销售半径”和“信息差”这两个技术视角和“虚荣的江湖面子带来的情感包袱”这个精神视角去剖析，以便能让大家更坚定的，更及时的去做好企业的战略布局。

“战略定生死，团队打江山”

如果一个企业战略出了问题，团队再努力，江山也会逐渐失守的。

同时，我们也会简单探讨一下目前行业内综合卖场的一些具体改变方法。

企业应该“顺势而为”！

勇于“逆流而上”的精神听起来很热血，但它不应该出现在企业家的思维中。

一个企业如果看不清未来的趋势是非常危险的。

培训工作，因人力有限，目前仅限于运营商业务，包括华为和小米专卖体系的新增。

如果是挽留专班的培训，可以优先考虑，因为这是很多地市忽视的，也是我们建议要大力抓，短时间能相对快速见效的。

本篇仅为个人观点，请谨慎借鉴