甘谷麻鞋 “线上”起舞
更新时间：2025-03-14 09:26 浏览量：1
新甘肃客户端记者 李萍 白羚媛 宋蕾蕾 王梓潼
一根麻绳有多少种用途？不同的人有不同的答案。有人用它捆绑包装，有人用它装饰家居，还有人把它“穿戴”起来。
在天水甘谷县城的富强路边，有一家麻鞋企业——雅路人，将麻鞋制作这一古老的手工技艺传承、延续着。
走进雅路人的店里，一侧展架上放着上百种款式的麻鞋，另一侧，雅路人麻鞋创始人牛君俊左手握麻鞋，右手执针，正在绱新款麻鞋。
展架上款式多样的麻鞋。
牛君俊用14年的时间，在传承与创新的交替中，编织出一条传统手工艺的突围之路，让甘谷麻鞋从“土味”变“国潮”，成为乡村振兴的“指尖经济”。
一双麻鞋背后的情怀
“甘谷人为什么钟情麻鞋？”听到记者的提问，牛君俊从工作台起身来到摆满麻鞋的展架，取下一双麻鞋——这双鞋跟展架上其他绣着九色鹿、麦积山等装饰的潮款麻鞋不同，鞋底鞋面均由纯手工制作，且没有任何装饰，款式也更为传统。
“说起麻鞋，许多人总觉得‘过时’，甚至认为是‘老物件’，其实，麻鞋在甘谷火了上千年。”牛君俊说，相传，人文始祖伏羲因受网罟启发而结草为鞋，解百姓赤脚走路之苦，这就是甘谷麻鞋最早的雏形。
在甘谷，与麻鞋有关的故事很多。
甘谷人石作蜀，是孔门“七十二贤”之一，曾留下脚蹬麻鞋东鲁求学的故事美传；
唐代大诗人杜甫在伏羌县（今甘谷）也留下“麻鞋见天子，衣袖露两肘”的诗词佳句；
……
在牛君俊的讲述中，甘谷麻鞋的历史脉络逐渐清晰。他说，时至今日，甘谷人还保留着“夏穿麻鞋”的习俗，这不仅是一种传承，更是一段记忆，一丝乡愁。
“甘谷人对于麻鞋是有情怀的，对于我们来说，这不仅是简单的日用品，也是刻在基因里的文化密码。”牛君俊说。
这种情怀，开启了牛君俊与麻鞋的故事。
故事开始在2008年。
这一年，牛君俊大二，在河南一所高校学习电子商务专业。当时国内电商兴起，年轻气盛的他，有了创业的想法，就建了一个网站，并在淘宝开了网店。
网店开了卖什么？几经琢磨，从小穿的麻鞋成为了牛君俊的首选。“我们从小就穿妈妈做的麻鞋，它凉爽透气、防潮防滑还能吸汗防脚气。”他说，“这样既能赚钱，又能将家乡的麻鞋卖出去，何乐而不为？”
牛君俊正在制作麻鞋。
真正决定一心扑在麻鞋事业上，是在2011年。
“之前，模式是甘谷麻鞋厂家负责生产，我们负责卖，但随着销量增多，客户的诉求也越来越多，我就萌生了自己制作麻鞋的想法。”牛君俊说。
说干就干。牛君俊和妻子回到家乡，开始考察麻鞋，寻求合作伙伴，并成立了甘肃雅路人麻编工艺制品发展有限公司。
与众多创业者的故事一样，没有一帆风顺。
“我们先找了一位制作麻鞋的老师傅，拼拼借借凑够了10万元，便注册公司、雇工人，开始生产麻鞋。”牛君俊说，“在没有技术、没有资本、没有渠道的情况下，就拿我媳妇的脚做鞋样，一年就生产了2000双麻鞋。”
显而易见。2000双，只卖出去100多双，其余都成为了废品。
这一次的失败，没有让牛君俊退缩。
他说，“甘谷麻鞋，凝聚着劳动人民的智慧和汗水，其中蕴含的不怕吃苦、不畏困难的精神，激励我们不断前进。”
从“陪读妈妈”到“巧手工匠”
3月初的甘谷，已有春日来临的迹象。午后阳光，总是格外温暖。
还未走进甘谷县新兴镇半屲村村民牛军霞家里，已听见阵阵笑声。走进一看，五六名妇女正围坐在院子里，在主人牛军霞讲解下，低头钩编新款麻鞋鞋面。
在牛军霞的讲解下，同村村民正在低头钩编新款麻鞋鞋面。
她们手中的麻绳，经过穿绳、钩针，最终变成一个个兼具传统韵味与现代审美的麻鞋鞋面。这些鞋面经过做帮、绱鞋、楦鞋等工序，将被贴上“雅路人”的标签，卖向全国各地，甚至摆进故宫博物院的文创商店。
在天水甘谷县，一双麻鞋的故事跨越千年，却因一群人的坚守与创新，在新时代焕发出生机。从东汉的古法编织，到唐代的民间盛行，再到如今的“雅路人”品牌崛起，甘谷麻鞋不仅承载着厚重的文化记忆，更成为连接传统与现代、乡村与城市、生计与情怀的纽带。
牛军霞是一位陪读妈妈，她因拥有制作千层底的技艺与“雅路人”结缘。
她说，“在小时候，我的母亲就经常做麻鞋给家里人穿，在耳濡目染下，我也就学会了做麻鞋。”
牛军霞没有想到，有一天，她可以靠着做麻鞋挣钱。
之前，两个孩子都在上学的她，陆续干过保洁、家政、服务员等工作，最终都因时间不灵活没有坚持下来，只有做麻鞋坚持了下来。
“做麻鞋，我利用闲暇时间就可以做，不会耽误白天的工作。”牛军霞说，现在，她靠做麻鞋一个月就可以挣2000块钱。
钩编麻鞋的村民正在领取麻线。
近年来，随着甘谷麻鞋品牌不断壮大，“雅路人”麻鞋从西北的小县城发往全国各地乃至海外，牛君俊高兴的同时，一些问题也逐步凸显。
“销售好、订单多本是好事，但是工厂却面临产能不足的问题。”牛君俊心里发愁。
为解决用工不足问题，牛君俊一方面通过当地妇联招收了一部分妇女按照订单要求手工制作麻鞋部件，解决了很多“陪读妈妈”的就业问题。
另一方面，“雅路人”依托乡村就业工厂，采取以训带传、以点带面的培训方式，不仅增加了非遗传承人规模，也储备了更多的手工从业者，把非遗的制作扎根于农村，形成产业，也让更多人通过这门技艺获益。
雅路人开展技能培训。（资料图）
半屲村村民席改琴就是受益人之一。她说，“我已经给雅路人做麻鞋6年，随着这几年订单变多，我每年挣的钱也越来越多了。”
2022年，雅路人麻鞋工坊被认定为甘肃省省级非遗工坊。这背后，是甘肃省“非遗+乡村振兴”政策的持续推动——通过职业技能培训、电商扶持、非遗展销等举措，将麻鞋制作扎根农村，实现“务农、顾家、增收”三不误。
据统计，截至目前，“雅路人”累计培训妇女超9000人，直接带动800多名农村妇女就业，其中不乏“陪读妈妈”和留守老人。
牛君俊说：“能帮到家乡人，就是最幸福的事。”
从“老手艺”到“新国潮”
“麻鞋有点磨脚？我们马上改进！”近日，在雅路人麻编工艺直播间，90后主播小杨举着成品麻鞋与观众互动。镜头扫过工作坊，十几位妇女正将麻辫盘成千层底，钩针在她们指间翻飞，编织出细密的麻花纹路。
实时弹幕里，“建议增加透气孔”“想要增加刺绣图案”的留言不断刷屏，工作人员同步记录在案。
90后主播小杨举着成品麻鞋与观众互动。
这样的场景，正在改写甘谷麻鞋的命运。
雅路人营销经理黄霞记得，2024年，一场村民制作麻鞋的直播，观看量超百万，直播间日均销售额突破10万元，线上销量反超线下。
麻鞋是延续千年的手工艺品，集实用与观赏价值于一体。2017年，甘谷麻鞋入选第四批甘肃省非物质文化遗产代表性项目名录。
一双纯手工的麻鞋要历经数十道工序，要先用锥子将鞋底扎出一个眼，再将穿了麻线的针从这个小眼里穿过去，这就是纳出的第一针。等纳完鞋底，再用编织钩针钩出麻花辫鞋面、鞋耳等，用木楦头把鞋撑起来，在帮梁、鞋耳、鞋鼻梁贯穿耐力麻绳，一双麻鞋才算做好。
和历史沉淀形成鲜明对比的是，甘谷麻鞋的受众群体狭小。尤其陈旧传统的款式，与年轻人追求的时尚感格格不入。
“我们不是在卖鞋，是在卖文化记忆。”牛君俊坦言，“但如果没有消费，记忆就会变成标本。”
将非遗技艺转化为能被现代人喜爱、具有经济价值的产品，是一个漫长而孤独的过程，单凭个人力量往往力不从心。
一方面，雅路人团队在传承古法工艺的基础上，大胆融入现代审美。他们将扎染、陇绣等非遗技艺与麻鞋结合，开发出防水麻鞋、皮质麻鞋、国风麻鞋等200余款产品，让传承之美看得见、穿得出，成功使甘谷麻鞋“火热一把”。
“雅路人”将扎染、陇绣等非遗技艺与麻鞋结合，不断开发新产品。
同时，牛君俊紧跟潮流，不断更新销售方式。他说，“淘宝刚起步的时候，我就在淘宝上面开店，当大家都开始入驻淘宝的时候，我开始转移到微商，当大家都借助微商销售产品时，我开始做短视频，当大家开始做短视频的时候，我又转移到抖音、快手等平台进行直播……”
另一方面，甘谷县政府主动对接，通过提供政策支持、技术培训和资金扶持等方式，解决企业急难愁盼。
“从2015年开始，我们就陆续收到政府扶持资金，去年，项目资金达到120万元。”牛君俊说，2022年，通过政府搭建渠道，雅路人与故宫博物院合作，相关文创产品进驻故宫线下实体店，麻鞋以“国潮”姿态登上国际舞台。
雅路人与故宫博物院合作的麻鞋。
在政府政策与自身实力的加持下，雅路人逐渐做大做强。
如今，雅路人经营方向不止于麻鞋，开发的衍生业务钩编也已开始为众多奢侈品做业务代加工。2024年，“雅路人麻鞋”销售额达到2300万元。
雅路人麻鞋的14年，是传统手艺与现代商业相融合的生动实践，也是一群普通人用双手编织的致富故事。
正如牛君俊所说：“非遗不能只活在博物馆，它必须走进烟火气里。”当老技艺与新时代相遇，一双麻鞋，织就的不仅是商品，更是一个关于传承与生存的答案，也传递着澎湃的能量。
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