打打鸡血，软件公司的年度任务就能完成了嘛？

更新时间：2024-10-22 12:31  浏览量：98

软件行业里，季度/年终冲刺大会被视为推动全年经营任务达成的重要仪式。这几天看各大软件公司的公众号，号角声声战旗飘，面前一片哗啦啦的金币雨。其实，像打仗一样，必要的士气鼓舞是需要的，对内是团队、对外是市场，都需要精神提振。

但是，大多数的软件公司，都沉溺于形式，而忽略了冲刺大会的本质目的。什么是本质目的？

冲刺大会的本质目的是，发现影响任务达成的根本与直接原因，制定特殊或攻坚机制，以解决任务达成的壁垒问题，从而逼近或超越既定的周期任务。并非掌声雷动、气氛热烈，但繁华背后，却是企业问题的重重隐患，冲刺会后，该咋样还咋样。

那什么是影响任务达成的根因/直因？销售角度可能是奖励机制，交付角度可能是项目管理或突出甲乙方矛盾的攻克，开发角度可能是复杂集成的设计方案，运维角度可能是闭环的问题跟踪体系……

1、销售层面，看前三季度的达成比例，制定莫季度的冲刺策略。

如果前三季度达成低于50%，重点分析：

大环境不好？（别闹，大环境咋总能影响你，拉回现实）

销售状态疲软？（那再冲刺也完不成，人该汰换了）

奖金政策没有诱惑力？（制定峰顶阶梯式冲刺机制，但不要遥不可及）

专业匹配度差距大？客户认可度低？（短期看，团队补短顾冲刺；长期看，培养体系加强）

冲刺任务梳理后，会不会存在捂单情况？（这种情况，往往从玄学角度看，明年一样完不成）……

如果前三季度达成高于50%，冲刺达成的可能性是有的：

梳理相对现实的里程碑客户，达成回款条件共识，协同交付推进；

主攻年底之前需要花完预算的央国企客户，别出大错就行；

四季度可签约的客户首付款，重点在人家要不要这个时候启动……

分析出销售层面影响任务达成的根因，现实一些、出台短期适应性、可快速见效的机制，长期看解决团队性突出问题才是主要的。

2、交付层面，核心看下个里程碑的掣肘问题是什么。

交付按时签署里程碑，是非常难得的精神，这体现的是项目的正向计划执行、逆向倒推执行、以及可能性风险防控备案的能力，最核心的是，项目经理的靠谱程度、以及团队的靠谱比例。

对于软件公司，项目制交付、别用产品型交付的理念去应对冲刺，延期了一年的项目、指望最后仨月冲刺回款，想什么呢！不解决核心交付问题，多大的激励都没用；反之，与客户共识了交付问题，记住声音一定来自客户，才能得到切实可行的回款条件和回款期望。

鸡血在这个时候管毛用，提供弹药最实际！

3、开发层面，和个人能力关系很大，冲刺阶段加强个体价值最大化。

软件行业的开发，代码结束并非项目的终结，而是成果转化的开始。软件公司大多都有完善的开发结案机制，以及对项目成果的评估、总结和推广政策。但，影响客户化开发效率的核心，其实就是当下项目中开发顾问的个人能力，牛B的开发人，1小时能解决菜鸟顾问1周都解决不了的问题；同样，产品研发的冲刺，也是评估核心人员的需求和业务认知、最后呈现在产品和代码架构层面的执行。

所以，冲刺阶段，如何发挥开发大牛的个体价值最大化、以及大牛在攻坚项目上的协同价值最大化，才是重点。

鸡血在这时候管毛用，给大牛喂饱才重要！

4、运维层面，简单问题看能力，复杂问题看体系。

运维中心全年度完成任务，也是很不容易的，要依靠的回款链太长了，看运维、看交付、看开发、也看销售，环环相扣、差一环协同就收不到满意度，也就拿不到回款。

冲刺阶段的运维中心，用钱和鼓舞只能激励简单问题的解决（没有这两点也一样能解决，只是关闭比例的问题）；对于复杂运维问题，核心考验的是运维体系，即面对长线攻坚问题，运维跟踪机制是如何的（跟着跟着跟丢了？解决不了就石沉大海了？），越是复杂问题，越考验团队的协同效率。

鸡血在这时候管毛用，强化体系并及时呈现最重要！

看到了很多软件公司的冲刺大会，却鲜少看到冲刺后的成果宣传。

就像上一篇文章写的，看到了很多软件公司的大额签约，却鲜少看到大单的交付推广。

在这个又卷又精明的时期，市场想看的已经不是热闹的开始，更多的还是执行的过程、和欢喜的结局。

摆脱形式主义，从根本原因出发，重塑软件行业冲刺大会的核心价值，是软件公司达成任务的转折表现。只有关注本质，解决问题，才能推动当前阶段的任务完成，并未下一个冲刺阶段奠定坚实的团队基础。