纺城新生代 · 舞动新质力 | 立足传承，探索创新之路——专访新明君纺织总经理谢婷
发布时间：2025-08-28 09:45:01 浏览量：2
边吉洁/文
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，更是柯桥区打造现代化“国际纺都”行动的收官之年。站在新的起点，绍兴柯桥，一座托在布上的城市，以“新质提能年”为总抓手，新的征程已经启航！
作为国际纺都，柯桥纺织历经数代纺织人的辛勤耕耘，已经发展成为全球纺织产业的重要一极。以“一块布”起家到科技、创意、数字、品牌、绿色千帆竞发，探索柯桥纺织转型升级的背后，新生代力量的持续壮大，犹如春风化雨，催生了源源不断的发展新动能。如今的柯桥，一大批80、90、00后纺织人已经成为推动纺织行业创新发展的中坚力量，他们满怀对这块布的热爱，带着新理念、新技术和新视野投身于柯桥纺织，在传承中创新前行，积极培育新质生产力，引领行业迈向高质量发展新阶段。
新生代、新力量、新未来。《纺织服装周刊》特开设“纺城新生代﹒舞动新质力”专栏，通过深入对话柯桥新生代纺织人代表，探讨发展新质生产力的方向和策略，以充满活力的创新创意为更多纺企发展提供可参考性方案。
在柯桥的纺织版图上，有这样一群承前启后的“布二代”，他们正以创新续写着父辈的创业传奇。“新明君纺织”的年轻掌舵人谢婷，这个在机杼声中成长起来的新生代，从父辈手中接过了“明君纺织”的接力棒，将其蜕变为“新明君纺织”，用高端提花开辟差异化赛道，编织着她的创意探索与传承之路。
谢婷的故事始于一次迫切的转型。父辈创立的“明君纺织”专注于雪纺、色丁等面料的生产销售，但随着市场同质化竞争加剧，传统面料逐渐失去优势。“三年前，我意识到产品必须升级。”谢婷在采访中坦言，“客户在变，市场在变，我们不能停滞不前。”
“新明君纺织”应运而生。这不仅是品牌的焕新，更是对产品方向、企业未来发展的重新定位，赋予其全新的内涵与活力。当大多数企业仍在价格战中挣扎时，谢婷却早已在专业、高端、创意提花的蓝海中扬帆起航。
设计创新：抢占新中式提花赛道
“从小我就对穿衣搭配非常感兴趣，对时尚潮流趋势很敏锐。进入提花领域后，在面料花型的开发、挑选以及款式搭配等方面，一下子找到了感觉。”谢婷如是说。正是这份对时尚的独特见解和执着追求，让她毅然决然地带领“新明君纺织”进入新中式提花领域，而这一转型比市场主流趋势提前了近两年，为企业在激烈的市场竞争中抢占了先机。
创新是“新明君纺织”发展的核心驱动力。“只有走出自己的特色来，客户才会跟着走，要走在市场的前面。”谢婷坚持走自主开发之路，她带领团队从龟裂纹、香云纱等传统元素中汲取灵感，让传统纹样焕发出新的生机与活力。同时紧密贴合市场需求，不断进行改变和创新，打造出独具特色的提花面料。其中，新明君原创设计的牛仔提花系列，可广泛应用于外套、连衣裙等，该产品一经推出市场，便激起热烈反响，收获了一众好评。
在追求设计创新的同时，谢婷也极为注重面料原材的选择，尤其是天然纤维的应用，如人丝、醋酸、桑蚕丝等混纺面料，不仅提升了产品的舒适度，也满足了市场对高品质面料的需求。谢婷表示：“我们的目标是要稳步从中高端市场走向高端领域，但产品又不失性价比。”通过不断升级产品，她希望能在稳固老客户群体的基础上，吸引更多高端客户，实现企业的可持续发展。而为了达成这一目标，精准定位目标客户群体同样重要。
“我们不做奇奇怪怪的东西，而是在实用的基础上加入特点，让产品既有销量又有特色，同时将目标客户精准定位为30岁左右的年轻群体，这个群体既追求高品质的生活，又渴望展现独特的个性魅力。”基于此定位，在产品设计上，谢婷充分考虑到这一群体的需求特点，既注重满足日常生活的实际需求，又巧妙融入个性元素，让穿着者能够在日常场景中轻松展现自我风采。凭借卓越品质与创新设计，“新明君纺织”的面料被众多品牌客户和网红达人选用，成为新中式服装的热门之选。
客户服务：构建产品展示与快反体系
随着产品完成转型升级，客户群体也随之发生了结构性变化，而直播电商的兴起，为“新明君纺织”的市场拓展带来了契机。谢婷敏锐捕捉到这一时代趋势，积极拥抱这一客户群体，为企业开辟了新的市场路径。
深谙直播电商的运营逻辑，“新明君纺织”围绕其需求构建了一套完整的快速反应体系。谢婷指出：“直播电商客户最看重我们的创新速度和现货供应能力。”为满足直播“短平快”的特性，“新明君纺织”在产品供应上做了精心布局。一方面，产品基本都备有现货，确保客户下单后能迅速发货；另一方面，企业保持着每月一组的研发节奏，每年推出12组以上新品，这种高频率的创新密度，精准契合了直播电商客户对新鲜产品的需求，深受他们喜爱。
“客户对产品品质的认可是我们能够持续拥有稳定采购商的重要原因。”在供应链管理方面，“新明君纺织”与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，从源头上确保原材料的质量。同时，注重与工厂的紧密沟通，实时掌握生产进度，及时解决生产过程中出现的问题，保证产品质量符合标准。
在产品从品质保障迈向市场推广的环节中，样衣展示又发挥着至关重要的作用。“我们这类原创产品，需要先行制作样衣，将实际效果展示给客户，若缺乏这一呈现步骤，客户有时便难以精准理解产品的设计意图与特色。”为让客户更全面、深入地了解产品，“新明君纺织”会投入大量精力设计制作样衣。不仅如此，还会主动将样衣赠送给二批客户，借助客户的渠道进行产品推广。
“针对主推花型，为全方位展示其不同风格，一套样衣是基础配置；而对于部分重点产品，更是会精心打造春夏秋冬四季的样衣。通过这一系列直观的样衣展示，客户能够更加清晰、透彻地了解产品的特点与优势，进而有效促进产品销售。”谢婷说道。
对创新的持续投入与对品质的极致追求，始终是“新明君纺织”发展的核心驱动力。在谢婷的带领下，“新明君纺织”将继续以设计创新引领市场，在传承与突破中书写更加精彩的篇章。
