235亿，胖东来大败！

发布时间：2026-01-12 15:54:19 浏览量：12

看了胖东来的业绩，我在想一个问题，内需是不是个伪命题，分配问题才是真问题？

你说内需不足吗？

你看看今年的胖东来，钱挣得都给人老于整痛苦了，于东来本来要把胖东来的销售额控制在200亿以内，结果硬生生整出了235亿，跟原计划偏离了将近20个点，成了于东来商业生涯中最大的败笔。

还有前几天，新乡的三胖只是试营业，还没开门，门口就人头攒动，即便要在冷风中排三个小时，队伍长度也达到了数百米。

你不觉得奇怪吗？明明到处在说内需不足，消费降级，怎么胖东来反而因为大家太爱花钱，而苦恼。

你可以说是因为胖东来服务好，东西好，但这些都不是根本原因。根本原因就一句话，胖东来把人当人，消费者在用脚给自己期望的劳资环境和分配方式买单。

过去我们说，成为廉价劳动力是对人的异化，但是后来我们发现，在某些公司，被当作廉价资源也是一种奢侈。因为资本把你当资源，会保护你，希望你吃好、住好，更高效的工作，这样可以给他带来更多的，可持续的财富。

但在某些公司，你是可消耗的耗材，老板觉得给你付了工资，你就是他的，不把你吃干抹净，这单就算亏了。关键是你还得满足他行使权力带来的获得感、下属无法反抗带来的兴奋感、下属言听计从带来的尊贵感。

这不是资本对人的异化，而是几千来的奴隶主和地主思维在作祟。只不过，从让佃农种地，变成了让佃农开机器，但佃农并没有成为真正意义上的工人。

再看看胖东来，员工受了委屈是可以拿奖的，领导让你加班是要受处罚的，每年还要让你强制休息，基层员工至少休满140天，管理层得休够190天，只为了给员工更多时间去享受生活、调养身体。

就像这次，于东来为什么把业绩超标看做失败，因为在他看来，这35亿，是员工用加班和压力换来的，跟他经营幸福的理念背道而驰。

最关键的是，胖东来这次的业绩，彻底打破了两个误导了我们几十年的谬论。

一个是高薪必亏，一个是，工资低是因为我们产业低端、技术落后。现在我们的光伏、电池、新能源车、3C数码，都已经领跑全球了，工资其实也没见得怎么涨。

就拿某家知名电池厂商来说，账上趴着上千亿，分钱的时候，基层员工每月只涨了150块。看着人均薪酬20多万，但一线近十万员工，算上加班费，一个月也很难过万。20多万的薪酬下，是绝大部分人被平均，真正的利润大头，流向了高管和股东。

而胖东来，一个开超市的，有什么科技含量吗？

没有，但依旧实现了高利润、高工资。因为胖东来把90%以上的利润拿来给员工发薪水和奖金，公司只留下5%用于内部管理和流通。

在本科毕业生月薪三五千的当下，胖东来的基层员工，无论保洁还是导购，工资都上万。只因为胖东来觉得，无论什么劳动都应该被赋予尊严，都配得上分享他们所创造的价值。

结果大家也看到了，不仅没亏钱，反而创造了一个又一个商业奇迹。公司离职率行业最低，员工每小时产出是行业均值的2倍多，单日营收1个亿。

也是因为被尊重，员工乐意在胖东来工作，消费者也愿意为胖东来买单。甚至全国各地的人，都不远万里，坐着高铁、开着长途车，也往许昌挤，硬生生把一个地方超市塞成了全国最火的5A级景区。

这还是内需不足吗？

我怎么只感觉是因为胖东来这样的企业严重供给不足。

所以我觉得，我们整个的思维模式和归因错了。我们现在的思维模式是什么，一味的追求大，追求高利润。为了财报好看就裁员、为了利润高就压榨供应商、为了GMV就把员工当电池刷。

日积月累，企业没利润了，员工没收入了，市场需求阻塞了。然后企业指望员工加班、严查考勤，无下限的榨取。这样的发展注定不能长久。

因为员工下班后的身份是消费者，越加班反而越没有消费，越没有消费公司就越困难。也就是脚越麻越跺，越跺越麻，然后股骨头坏死，晚期就是植物人。

我们真应该学学泰勒·斯威夫特，在演唱会结束后，霉霉除了给员工发常规工资，还拿出1.97亿美元，差不多14人民币，给所有工作人员发奖金。覆盖卡车司机、餐饮人员、灯光师、舞者、保安等参与巡演的各类工作人员。舞者每个人分到了70多万美元，50位卡车司机每个人分到了10万美元。发放奖金的时候，还附带了一封手写的信，感谢他们的付出。