劳力士悄悄布局，制造、分销、一体化，十年后贩子会退出舞台

发布时间：2025-05-28 01:41:52 浏览量：2

【导读】能够长远控制品牌的大部分都是自营品牌，例如爱彼，百达翡丽，这些分销门店都是自营的，劳力士也正向这方面发展，毕竟外包分销的方式让集团难以掌控，溢价搭售严重，腕表价值越高，分销越难掌控，于是劳力士正在悄悄布局，把外包分销的方式改成自营模式，下面我们看看劳力士的计划。

1）劳力士想要掌控一切

品牌越大越注重形象，劳力士力图掌控一切，从腕表的冶金制造，到零件制造、腕表组装、分销、销售、维修、再到二手回收销售。目前劳力士的布局就是想要掌控其腕表周期的方方面面。完全实现自营，这意味着什么？意味着劳力士要对品牌有第一控制权。

收回分销的原因

以往劳力士分销掌控在各大代理身上，他们会用劳力士的热度来搭售自己旗下的冷门腕表，来增加整体收益，例如用劳力士热门来搭配万国女表，格拉苏蒂之类，这样劳力士并没有获得实际利益，还损坏了劳力士名誉，劳力士并不是盲目取消代理权的，这几年劳力士的搭售溢价确实太乱了。

劳力士有掌控的实力

劳力士和爱彼、百达翡丽的情况不同，想要接管分销没这么简单，爱彼、百达翡丽这类腕表单价极高，产量低，销量少，需要的自营门店也少，客户群体不在乎多门店的位置，而劳力士每年的销量有一百多万只，这意味着需要更多的门店以及管理人员，对于劳力士来说是一个不小的挑战，但是劳力士决心做好这件事，一直在布局。

2023 年，劳力士创造了历史，成为第一个销售额突破100 亿瑞士法郎大关的手表品牌。至此之后劳力士一直占据榜首，截止到今年，劳力士占据了42%的零售市场份额，是瑞士制表的半壁江山，巩固了其主导地位，按照目前的发展来看，瑞士制表“一哥”完全有实力掌控分销领域。

2）劳力士如何掌控分销？

在每年销量超过一百万块手表时，劳力士首先要想到的是放大产品的利润，当你在劳力士的自营门店入手腕表后，售后中心进行保养和维修，然后回购，再其内部二手经销点出售，这就是劳力士的整个计划，劳力士希望参与其产品的整个生命周期。

加速宝齐莱建设

劳力士加速对宝齐莱的整顿，劳力士于 2023 年收购了宝齐莱，这是一家全球拥有 100 多家门店的多品牌零售店，可以更好地控制品牌销售和整体客户体验。更好的掌控型号的定价和供应。到目前为止，宝齐莱已有 53 家门店完成了整顿，开始正式营业。除此之外，宝齐莱还可以作为门店式售后中心来使用，这也是劳力士在今年取消了广州售后中心的一个原因，未来售后中心会越来越集中。

调整二手腕表回收

劳力士自 20 世纪初开始制造腕表，主要在经营一手腕表，不断完善产品。可以说劳力士成为全球耐用到极致的腕表品牌，一只腕表保养得当佩戴一辈子也不夸张，随着发展，二手腕表是奢侈品的趋势，为了进一步巩固利润丰厚的奢侈腕表市场地位，尽早布局是明智之举。2022 年，劳力士启动了认证二手腕表计划。该计划是通过认证和翻新的方式，在自己的直营店出售的劳力士“CPO”（认证二手）腕表。所以自营门店必不可少。

严格掌控售后

当品牌有足够的消费群体支撑的时候，售后就成了品牌拿捏消费者的一个重要环节，劳力士正在关闭第三方服务中心，尤其是中国主要市场，目前内陆只剩下两家售后服务中心，关闭独立服务中心，不仅意味着在保修上拿捏消费者，还意味着对客户的更多控制。如果您不以劳力士规定的价格从劳力士购买新的或二手劳力士手表，那么劳力士就可以取消该腕表的保修权利，那么您就只能靠自己了。另外劳力士在保卡上采用了信息追溯功能，也就是说一切来路不明的黄牛腕表都可能被取消保修权益。