【特别企划】以高品质仓储硬件产品 角逐中国物流装备舞台
更新时间：2025-02-07 13:39 浏览量：1
——专访胜斐迩中国区总经理 丁永保
胜斐迩中国区总经理 丁永保
随着中国市场的不断成熟，胜斐迩也在积极通过创新和本土化策略，以C-Sigma立体库货架系统和LOGIMAT智能垂直升降货柜为核心，以确保应对激烈的市场竞争，快速响应客户需求。
目前，中国的物流装备行业正处于迅猛发展阶段，客户企业对自动化设备的需求持续攀升，特别是在追求高效率、高稳定性和高灵活性的大环境下。与此同时，随着疫情的结束，人工成本和土地成本的上涨问题变得更为严峻。作为关键环节的物流行业，必须在响应速度、产品质量和市场竞争力等多个方面推进自动化和智慧物流的全面提升，这一点在头部企业中表现得尤为明显。
胜斐迩作为一家专注于物流装备的全球性企业，已拥有80多年的发展历史，近年来针对中国市场进行了战略性的调整，致力于为客户提供高品质产品，以满足客户对高端项目交付的严格标准和要求。
“市场客户比以往更加关注企业的交付能力，这导致他们对产品品质和稳定性提出了更高的要求。因此，物流装备企业正集中更多资源于优势产品，以确保产品能够满足客户的项目需求。”胜斐迩中国区总经理丁永保如是说。
从物流装备行业的角度来看，市场细分化趋势日益明显，各公司更加专注于发展自身的优势产品；而集成商则倾向于专注于特定的客户行业。就客户需求而言，丁永保认为客户现在更加追求物流项目的灵活性。
“在不断变化的市场背景下，客户企业并不希望一个项目交付之后，在未来的几年时间一成不变，而是能够随着业务量的调整随时进行灵活调整，具备可扩展的机会。同时，客户对物流存储能力要求更高，同等面积的仓库需要存储更多的货物，充分利用存储空间。这对自动化设备的品质、稳定性，以及系统调度产生了更高要求。”
定位高品质基础性仓储设备
在CeMAT ASIA 2024展会上，胜斐迩重点展示了C-Sigma立体库货架与LOGIMAT智能垂直升降货柜两大系列产品。C-Sigma源自欧洲工艺，它摒弃了传统挂式横梁的设计，提供了更高的稳定性。其独特的横梁设计能够贯穿3至4个单元，每个单元可容纳3至4个托盘。与目前中国市场上的一些内部货架相比，后者每个单元仅能存放两个托盘，C-Sigma则能够轻松满足客户对存储效率的高要求。
丁永保进一步阐述道，“在存储高度方面，C-Sigma采用了可定制化的冲孔立柱技术，有效提升了货架的承载能力。此外，我们采用高强度的锌铝镁镀层作为原材料，使得立柱截面更小，从而进一步节省了仓储空间，为客户提供更多的存储空间。”
其次，C-Sigma的安装过程更加便捷，采用模块化拼装形式。对于高达几十米的超高立库项目，通过机械吊装，不仅能够实现高效、精准的安装，同时也避免了人工作业的危险性。其中，横梁贯穿设计显著提高了货架结构的整体性，在超高、强震设计中，有助于防止货架连续倒塌。“C-Sigma能够存储更重的货物，单个托盘可以承载高达5吨的重量，而整个单元的载重能力最高可达70吨。这有效解决了市场上空间利用率不足的问题。”
丁永保透露，C-Sigma系统已经顺利交付某著名家具公司。该项目中，胜斐迩特别定制了整套货架系统，其高度约32米，并且具备7级抗震能力。该系统提供了超过2万个托盘位，每层货架的最大承重能力为4.5吨，单元载重能力高达61.2吨。为了满足这些要求，胜斐迩采用了单框间片配合4根横梁的结构设计，并保证所有设计细节遵循欧洲标准，涵盖了原材料选择、结构设计以及生产工艺等多个方面。
此外，胜斐迩还重点展示了LOGIMAT智能垂直升降货柜。作为一款高效的半自动化设备，它能够帮助更多企业降低土地和人力成本。在多个行业推崇人机结合的当下，智能货柜受到愈来愈多企业的青睐。它不需要复杂的软件及培训，可以做到即插即用。
与市面上的其他货柜相比，胜斐迩对LOGIMAT有着明确的市场定位。首先，该产品专注于满足高度在20米以上的高仓库需求, 目前长度可以做到4米，高度最高达24米。其次，LOGIMAT在保持高稳定性的同时，还能满足客户的生产节拍要求，能够适应需要24小时连续作业的生产制造工厂,有效避免对客户生产效率的负面影响。工艺同样做到欧洲进口标准。因此，产品精度也是胜斐迩的一大优势。最后，LOGIMAT采用的齿轮传动系统相较于市场上常见的皮带传动，提供了更高的稳定性。该产品特别适用于超高立库，并且对于产品稳定性与存储重量有严格要求的客户。
据丁永保介绍，LOGIMAT近期成功交付了一个标杆性案例。该项目的仓库高度为24米，共三层，其中一楼为存储区，二楼和三楼为出货区，并与生产线相连。因此，客户对仓储与产线对接的节拍效率要求极高，同时确保货柜能够实现24小时不间断作业。目前该项目已经在平稳运行中。
洞察市场趋势 聚焦产品品质
近年来，随着中国客户对交付周期、价格、售后服务等方面的要求日益提高，胜斐迩也积极推进了本土化开发进程。胜斐迩的C-Sigma立体库货架系统实现了从方案设计、结构分析，到生产工艺、项目实施的全流程本土化，并承诺100%的交付率。截至目前，胜斐迩已经成功交付了多个C-Sigma立体库货架系统项目，这些项目均采用了本地资源和本地团队。
丁永保坚信，企业应将设备的稳定性视为首要任务。“产品的稳定性和安全性对我们至关重要，这亦是我们经营企业的核心理念。基于此，胜斐迩每年都会根据市场和客户需求，在确保产品稳定性的前提下，进行必要的产品更新。我们以品牌信誉为担保，确保客户使用的产品既安全稳定，又能为他们带来更大的价值。这不仅是胜斐迩面对市场竞争所制定的经营策略，也是我们提升企业竞争力的途径。”
此外，在面对市场中不可避免的“价格竞争”时，胜斐迩采取了“弯道超车”的策略。以C-Sigma产品为例，相较于市场上同类的横梁式货架，如果后者仅能存储10,000个托盘位，C-Sigma则能实现12,000个托盘位的存储能力，从而帮助客户实现更高的存储量，确保产品在市场上的竞争力。
以优质服务携手伙伴合作共赢
随着中国企业对物流自动化的关注与需要度越来越高，大家更加在意物流装备企业所能提供的售后与服务，而这方面正是胜斐迩的优势所在。胜斐迩基于企业八十多年的发展，早早建立了完备的24小时服务平台，提供全天候（24/7）支持，并因涉及不同的国家与区域，提供多语言、全方位服务，一方面通过快速响应远程识别并解决潜在问题，另一方面亦可以请当地团队及时进行现场维修，满足仓库需要临时更换备件的需求。
尽管胜斐迩在全球范围内能够提供物流仓储领域的软硬件全系列产品，但针对中国市场，企业在未来的发展战略中仍将专注于其优势产品，并与更多的中国集成服务商携手实现共赢合作。“我们最近也与中国服务商们合作拓展海外业务，通过胜斐迩过去在多个国家和地区建立的本地办公室及团队资源，有助于中国集成商拓展国际市场。”
未来：深耕本土化发展顺势而为
展望未来，丁永保指出，中国的物流装备产业正日益壮大，与国际先进水平的技术差距不断缩小。这一进步在响应速度、产品和解决方案的灵活性、成本控制等多个维度上得到体现。就物流装备企业自身发展来看，它们正专注于细分市场，稳步推进产品升级，以巩固自身优势。
同时，中国企业开始在国际市场上展现实力，这不仅推动了中国制造业的升级，也促进了物流装备行业的整体发展。基于这样的趋势，胜斐迩将继续专注于物流装备的产品领域，深化本地化发展策略，并根据中国市场的需求变化灵活调整，顺势而为。
“尽管有人对当前经济形势表示担忧，但从展会的热烈程度来看，客户对智能制造和物流装备的需求依然旺盛。企业需要做的，就是加强自身的产品和提升实力，以满足并引领市场的需求。”丁永保在总结中强调。