日租过万、档期排到五月……人形机器人租赁成新商机

更新时间：2025-03-12 15:44  浏览量：3

自今年开年宇树科技人形机器人亮相春晚后，电商平台上涌现出大量租赁商家，其中宇树G1人形机器人成为 “抢手货”。

在二手交易平台闲鱼上，记者搜索“机器人租赁”，相关链接就超过了200多条，价格跨度从日租2000元的基础迎宾机型到标价万元的舞蹈编程机器人不等。记者随机咨询了几个卖家，均回应目前机器人档期紧张，有卖家还透露，若以最高日租金计算，仅需10天左右即可回本，市场需求远超供给。

二手交易平台上的机器人租赁商品

据了解，目前这些平台上的机器人租赁方式主要有两种，一是买家聘用技术人员陪同，买家需承担技术人员的食宿费用，无需交付押金，仅支付一半租金作为定金，表演结束后结清剩余款项；二是买家自行操作，除了需按详情页支付租金，还要缴纳约10万元押金。

卖家表示，目前机器人的租用多用于商演、科普教育等，其中开业迎宾场景最为普遍，“现在这款机器人最火，有些新店开业用机器人表演现场吸引客流量，效果很好。”有卖家表示，还有中小学老师希望租赁机器人用于校园展示和教育科普，但因租赁商档期问题仍在接洽中。

不过，在跟卖家交流中，记者也了解到，这类租赁服务虽撑起了基础市场，却难以满足企业对场景适配、功能定制的深度需求。这些平台出租的机器人大多仅能完成走路、起身、挥手、握手等基础动作，如春晚舞台上这样的复杂动作，大部分商家直言，“做不到，这是另外的版本”。

从"租设备"到"买生产力"

专业租赁公司的爆发式增长与二手平台的零散交易形成鲜明对比。近日，记者走访了全国首家能够定制舞蹈动作的机器人租赁服务公司——地标马克。地标马克是上海拜伦文化传媒有限公司旗下自属品牌，主营人形机器智能服务，人数字人制作、AR/VR/XR应用、数字交互、地标媒体运营、无人机表演等业务。

该公司首席投资官褚奕萱告诉记者，公司租赁的宇树机器人产品线丰富，主要租赁型号G1 EDU开发者版本以模块化设计与开放生态为核心，支持用户二次开发。公司20台宇树机器人档期已排至5月下旬。

“我们去年下半年就已经着手具身智能的开发服务，那个时候宇树还没那么火，”褚奕萱透露，这一业务方向是在去年世界人工智能大会上锚定的，“大会期间，公司调研了大量品牌机器人的性能，在和行内专业开发人员深度探讨后，最终决定选择宇树。

在业内人士看来，目前人形机器人租赁市场的火爆，“凑热闹”和“真需求”两者皆有。但地标马克的客户中，真实需求占比超过70%。在服务过程中，他们注意到，市场的租赁需求已从“租设备”升级为“租生产力”，客户需要的是完整解决方案，而非单纯硬件。

宇树机器人在上海IFC“打工”。受访者供图

比如前不久上海IFC国金中心租用了地标马克2台机器人，虽然租期只有一天，但租方的要求是“舞蹈定制+迎宾+情感对话+多种动作互动”。不仅如此，针对IFC的商业形态，这2台机器人还被开发了动态导购路径规划算法，并针对奢侈品门店的灯光环境优化了视觉导航系统。当天的数据也令客户满意：机器人日均服务超1000人次，到店转化率提升22%。

这种租赁需求的“进化”在广告行业尤为明显。他们为伊利股份定制的双机舞蹈编队，通过强化学习算法将同步误差控制在1°以内，使广告拍摄周期缩短60%，播放量提升了30%。

当然，技术优势也成为定价分水岭。记者了解到，宇树G1 EDU开发者版日租金达2.8万元；深度定制服务（如影视级舞蹈编排）则升至5万元/日。褚奕萱解释：“客户愿为技术买单——例如金融客户要求机器人集成知识图谱，实时生成数据图表，这类开发需3天完成算法适配。”

分层生态撬动千亿市场

据透露，目前，地标马克的机器人租赁订单量同比增长300%，复租率高达82%，其中65%的客户为中小企业。负责人表示，“目前一半机器已经回本，五一差不多全部回本，我们前段时间又新订了50台。”

面对人形机器人租赁市场是“刚需”还是“昙花一现”，业内人士也有自己的看法。由于宇树机器人生产线还未实现量产，一次出货只有400台，“近一年因为供不应求，这波租赁热度肯定会持续一阵子，”随着供需关系得到改善，机器人的基础单价也会有所下降，但企业数字化转型需求会成为机器人租赁市场的真实刚需。

业内人士普遍认为，租赁模式因契合中小企业和初创公司 “轻资产运营” 需求，市场接受度会不断提高。比如上海金苹果学校，目前采用季度订阅模式，将宇树机器人纳入了AI课程。学生通过可拆卸关节模块和图形化编程界面，设计的导航算法已能覆盖教学楼80%区域。校方测算，对比直接采购，租赁模式节省了90%的试错成本。

机器人在“打工”间隙与孩子们的合影。受访者供图

工信部发布的相关指导意见显示，预计到2027年，人形机器人产业将实现规模化发展，并成为经济增长的新引擎。摩根士丹利预测，2050年，中国的人形机器人总量或将达到5900万台。国际机器人联合会预测，2025年全球服务机器人租赁市场规模将突破200亿美元。这一连串数据直观地展现出未来市场的庞大潜力。

有分析师给未来机器人租赁市场做了这样的划分。从市场形态来看，将呈现分层化服务模式。高端定制化服务针对企业发布会、影视拍摄等场景，提供多机协同、AI交互等深度开发服务，日租金达2万元以上；基础功能标准化服务则针对迎宾、导览等场景，采用低配版机器人，日租金降至2000-5000元，覆盖下沉市场；甚至可能出现类似 “共享充电宝” 的共享平台模式，商户按小时租赁、配送机器人，满足临时性、碎片化的使用需求。

宇树科技创始人王兴兴认为，“今年年底之前，人形机器人会达到一个新的量级。如果顺利，明后年在服务业、工业领域基本可以开始推广，不过家用可能会稍慢，因为对安全性的要求更高，还是会需要技术相对更成熟一点。”

尽管短期内面临技术成熟度与产能限制，但人形机器人租赁市场长期来看具备刚性需求，有望深度融入城市智能生态，成为企业降本增效的重要工具，乃至改变人们生活与工作的重要助手。

不过，在这个日租金过万的战场上，唯有把技术壁垒转化为场景渗透力的玩家，才可能吃到下一波红利。

头图宇树机器人在上海IFC国金中心演出的场景。受访者供图