做销售，就跟谈恋爱一样

发布时间：2025-07-06 22:18:29  浏览量：1

会谈恋爱的人，一般都是真正的销售高手。

销售的本质就是确定一段关系后，需要搞好关系，拿下客户， 靠的是观察和用心。

销售最希望的就是客户能多留点时间在自己这，你才能够为他付出更多，提供更好的服务和情绪价值，最终顺其自然“成交”。

成交不是靠“花言巧语”“牛逼的话术”，而是建立能量场，让客户愿意跟你沟通和配合。

跟进客户，就是要让客户觉得你“在意他”，你有“足够的价值”，你和别人不一样，和你聊天很舒服、靠谱、有温度。

01 仔细观察

初次见面的客户，你可以通过观察对方的衣着、装扮、眼神、语言、动作，然后“对症”沟通。

如果电话沟通加了微信，可以通过信息沟通、观察其朋友圈，大致判断客户属于什么性格的人，然后“对症”沟通。

02 提供情绪价值

恋爱中的海王特征就是“够渣”，他知道怎么拿捏女性的心理，然后提供情绪价值，让很多女性为他着迷。

做销售不需要靠肉体勾引，而是创造一场属于客户的独特舞台剧。

把客户当做主角，自己也是主角。

跟进中，定期问候、节假日关心、生病时嘘寒问暖、能力范围内帮助客户处理问题，把客户当做你重要的人，多付出，而不只是揽财的主体。

如果客户是一个“虚荣心”很强的人，你就要学会赞美，不是拍马屁，而是“看见”对方的优点，多夸他自己都没发现的隐秘优点，他就会记住你。

如果客户是一个严谨、重视效率的人，那么给他的方案就必须检查仔细，一个数字都不能错，沟通不拐弯抹角、直切主题，他也会感受到你的做事效率高。

做销售，像“海王”一样，首先广撒网，把自己的“鱼塘”变大，不断筛选过滤，精准定位自己的目标客户，然后紧跟着跟进。

“海王”知道客户也喜欢“占便宜”“喜欢被特殊照顾”，所以会定期给客户准备小惊喜和福利。

记住“礼”不能一下子给完，需要一件一件地给出去。

客户需要什么你能敏锐地捕捉，从而让客户觉得你懂他，就会信任你、依赖你，和你合作放心。

03 欲擒故纵

做销售，别把自己搞得像服务员，有求必应，让客户觉得你好欺负，反而不尊重你。

销售不能太急于求成想要成交，别客户一有需求就沾沾自喜开始扑上去，一味地跪舔，往往不会有什么好结果。

别着急推销，先建立链接，适当分享，吊一下客户的胃口，客户反而觉得这个产品或者服务不是那么轻易得到的，才会觉得你值得，更加珍惜。

写在最后：

做销售先卖人设，再卖产品。

你像什么比是什么更重要。做销售，为了博得客户的好感，你煞费苦心地搭配衣服，做发型，甚至还要苦练言谈举止……

做这些的目的便是把自己销售出去，与对方结为“秦晋之好”。