刘强东太会了！球场跳舞+超市开业双buff，他把家乡宠成顶流！
发布时间：2025-08-31 19:56:41 浏览量：5
当其他互联网大佬在达沃斯论坛聊元宇宙，在硅谷实验室敲代码，在华尔街路演吹估值时，刘强东正蹲在苏北小城的足球场上——黑T恤牛仔裤，手里攥着罐啤酒，进球瞬间直接从塑料座椅弹起来，胳膊抡得比裁判的旗子还高，跟着广播里的《最炫民族风》扭了两下胯。旁边球迷喊"强东哥再来一个"，他居然真的又晃了晃脑袋，活像小区广场上领舞的大爷。
这不是什么真人秀剧本，是8月31日江苏城市足球联赛的真实画面：宿迁队主场2-0干翻淮安队，京东创始人刘强东现场助威，直接把主席台变成了自己的"快乐老家"。更绝的是前一天晚上，有网友在宿迁夜市拍到他：塑料凳一坐，搪瓷缸子倒啤酒，跟摊主大哥碰杯时说"你这烤串比北京的香"，合影时还主动把C位让给抱孩子的大嫂。
一边是千亿富豪，一边是"村口大爷"；一边是足球场上的疯狂球迷，一边是超市开业的剪彩嘉宾——刘强东这波"反差操作"，把全网看傻了：这哪是企业家啊，分明是把"宿迁分东"刻进了DNA里。但你要是以为他只是"衣锦还乡炫个富"，那就太小看这位"苏北老男孩"了——足球助威、夜市撸串、超市开业，这三件事串在一起，藏着比股价K线更值得琢磨的商业密码：当互联网巨头都在卷"高科技""全球化"时，刘强东正带着京东扎进县城的泥土里，用啤酒罐和塑料碗，熬一锅"乡土商业哲学"的浓汤。
一、足球场上的"气氛组组长"：不是老板站台，是"老乡认同感"激活术
先聊聊那场足球赛。江苏省城市足球联赛，说难听点就是"业余中的业余"——球员是兼职的，球场是借学校的，观众席一半是赠票。搁平时，这种比赛连本地新闻都上不了，但刘强东往那一站，直接成了"顶流赛事"：现场视频在抖音刷爆，评论区全是"东哥太可爱了""这才是真球迷"，连江苏足协都连夜发微博，配图里刘强东举着啤酒罐的背影，比进球球员还抢镜。
有人说这是"大佬自带流量"，但你细想：马云去看世界杯坐贵宾包厢，马斯克看F1戴墨镜摆酷，为啥刘强东在野球场蹦迪反而更圈粉？因为他踩中了一个关键：没有"大佬架子"，只有"老乡身份"。
你看他的打扮：黑T恤是京东员工款，牛仔裤膝盖磨出白边，啤酒罐是本地产的"金陵干啤"——这哪是"创始人视察"，分明是"隔壁刘强东放假回来看球"。进球后他振臂高呼，喊的不是"京东加油"，是"宿迁牛逼"；跳舞时踩的不是华尔兹，是广场舞的"左右左"——这些细节太戳人了：一个身价千亿的人，愿意放下身段陪家乡人"疯"，这种"认同感"比任何广告都值钱。
更妙的是时机。今年6月，京东刚官宣成为苏超"战略合作伙伴"，还掏钱成了宿迁队"顶级赞助商"。当时不少人觉得是"老板给家乡送温暖"，现在看哪止啊——苏超联赛覆盖江苏13个地市，每场比赛当地球迷都会去看，京东这波操作，等于在江苏每个县城挂了块广告牌："京东是咱江苏人自己的企业"。
对比一下：某互联网巨头赞助中超，砸了几个亿，结果球迷只记得广告牌上的Logo；京东赞助苏超，刘强东亲自下场当"气氛组"，球迷记住的是"东哥陪咱看球"。一个是花钱买曝光，一个是用真心换人心——这商业嗅觉，不服不行。
二、夜市塑料碗里的"商业密码"：折扣超市开进县城，他在赚"熟人社会"的钱
比看球更绝的是前一天晚上的"夜市偶遇"。网友拍的视频里，刘强东坐在大排档最外侧，面前摆着烤串、花生、拍黄瓜，手里的塑料碗倒满啤酒，跟隔壁桌的大叔碰杯时说："你这超市会员卡办了没？今天开业打折，鸡蛋才3块9一斤。"
这场景让我想起小时候村口的小卖部老板：谁家孩子结婚要搬啤酒，他骑着三轮车就送上门；谁家老人不会用智能手机，他手把手教怎么领优惠券。刘强东这哪是"偶遇乡亲"，分明是在干小卖部老板的活——用"熟人社交"打通商业最后一公里。
第二天，京东折扣超市宿迁四店同开：宿城希望城店、沭阳中央商场店、泗洪吾悦店、泗阳阳光里店，全在县城核心地段。跟传统超市不一样，这超市主打"大店型、多SKU"：日用百货、生鲜食品、快消品、酒水饮料堆得像小山，价格牌上红底黄字写着"比市场价低20%"。有网友晒图：500ml的可乐1块8，10斤装的大米29块9，连进口红酒都标着"京东供应链直供，省掉中间商"。
这打法太懂县城了。县城人买东西图啥？一是便宜，二是放心。便宜，京东靠供应链优势压价——全国最大的仓储物流体系不是白建的，从厂家直接拉到超市，中间环节砍一半，价格自然下来了。放心呢？就得靠刘强东这张"熟人脸"。
你想啊，宿迁人逛京东折扣超市，看到"京东"俩字，想到的不是冷冰冰的App，是"强东哥在夜市跟咱碰杯"，是"他给家乡球队加油"——这种"熟人信任"，比任何"正品保障"的标语都管用。有个沭阳网友在评论区说："以前觉得大超市贵，现在京东开家门口，价格便宜，又是强东的店，闭眼买就行。"
这就是刘强东的狠活：把商业做成"人情往来"。别的超市搞促销，发传单、打广告；京东搞促销，老板亲自下场陪乡亲喝酒，唠嗑时顺便提一嘴"超市开业了"。这种"嵌入式营销"，比投流买量省钱，还更有效——毕竟在县城，"熟人的推荐"比任何算法都精准。
三、从"宿迁穷小子"到"千亿老乡"：他在赚的不是钱，是"情感护城河"
有人可能会说：刘强东这是"退休后没事干，回家乡刷存在感"。但你看看京东最近的动作：今年二季度，京东零售的"下沉市场"营收同比增长25%，县域超市业务已经开进全国300多个县城。宿迁这四店同开，不过是冰山一角。
他真正聪明的地方在于：把"乡土情结"变成了企业的"情感护城河"。
刘强东总说"我是宿迁走出来的穷小子"，这话不是客套。他小时候在宿迁农村，考上人大时全村凑钱给他路费；创业初期，京东的第一个客服中心就建在宿迁，现在京东在宿迁的员工超过2万人，占当地互联网就业人数的70%。对宿迁人来说，刘强东不是"遥远的富豪"，是"咱村飞出去的金凤凰"；对刘强东来说，宿迁不是"市场"，是"根"。
这种双向奔赴太重要了。当其他企业在县城搞"割韭菜式扩张"——卖高价货、收加盟费、赚快钱，京东却在宿迁扎下根：建客服中心解决就业，赞助球队凝聚人心，开折扣超市让利于民。表面看是"花钱"，实际上是在积累"情感资本"——当一个企业和一座城市的命运绑在一起，当地人才会真心支持你。
就像这次足球赛，宿迁队赢了，球迷喊的是"宿迁牛逼"，但心里想的是"京东赞助的球队赢了"；超市开业，大爷大妈排队买鸡蛋，嘴上说"便宜"，心里想的是"强东没忘本"。这种"情感附加值"，是任何竞争对手都抢不走的。
四、大佬的"下沉智慧"：越接地气，越有底气
现在的互联网圈，流行"高大上"：张口闭口"AI大模型""元宇宙生态""全球化战略"，好像不聊点听不懂的词，就不算"顶级玩家"。但刘强东偏不，他就玩"土的"：看野球、逛夜市、开折扣超市，活生生把千亿富豪玩成了"县城顶流"。
这背后其实是一种更高级的商业智慧：越接地气，越有底气。
你看现在的消费市场：一线城市流量见顶，年轻人兜里没钱；反倒是县城和农村，有40亿人口，每年消费增长10%以上。但县城人不吃"高大上"那套，他们信"熟人"、认"实在"、要"性价比"。刘强东的啤酒罐、塑料碗、广场舞，看似"不务正业"，实则精准踩中了县城消费的"命门"——用最朴素的方式，建立最牢固的信任。
对比一下某些巨头：在县城开个咖啡店，装修得跟艺术馆似的，一杯咖啡卖38块，结果门可罗雀；在农村搞社区团购，找几个"团长"拉群，天天发优惠券，结果老乡觉得"套路深"，买两次就退群了。为啥？因为他们不懂：县城不是缩小版的一线城市，农村不是没有网络的孤岛，这里的商业逻辑，是"人情社会"不是"流量逻辑"。
刘强东懂。他知道宿迁老乡看到他跳舞会开心，知道夜市碰杯能拉近距离，知道折扣超市的低价能留住人心。这些事，高管在会议室里拍脑袋想不出来，大数据也分析不出来，只有真正扎进泥土里，才能摸到脉搏。
结语：啤酒罐里的商业哲学
那天足球赛结束后，有记者问刘强东："为什么愿意花时间看这种业余比赛？"他笑着说："不是看比赛，是看乡亲们开心。"
这话听着像客套，但你看看京东的股价：今年以来，京东股价涨了40%，市值重回千亿美金，其中"下沉市场"贡献了大半增长。再看看宿迁的变化：京东来了之后，当地电商交易额翻了10倍，年轻人不用外出打工，家门口就能找到工作。
原来，真正的商业高手，从来不是在华尔街算K线，而是在县城的烟火气里找答案。刘强东的啤酒罐里，装的不是啤酒，是"乡土商业哲学"：用真心换人心，用接地气的方式扎根本土，让企业和普通人的生活绑在一起——这样的企业，市值可能会波动，但人心的温度，才是最稳的护城河。
下次要是再有人问："互联网下半场在哪？"你可以把宿迁足球场的视频甩给他：看看那个举着啤酒罐跳舞的千亿大佬，答案全在里面了。
