教培机构把“引流”变“引留”？体验课这样设计

发布时间：2025-09-11 16:00:42  浏览量：1

🌟（一）体验课设计原则 一堂好的体验课，其课堂内容设计尤为重要。设计的原则必须是基于吸引客户，刺激消费欲望上的

👉1.简单易学 有些机构，为了彰显自身专业水平，树立行业权威形象，会故意把体验课设计得很复杂，不料常常弄巧成拙，不仅没达到课程目的，反而难倒了学生，把学生“吓跑”。 体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学生在短期学习后立马见到效果，比如让刚学会字母的学生一堂课内学会拼写。

👉2.解决痛点 现市场中，课程同质化现象都比较普遍。要想从同类机构中脱颖而出，就必须在短时间内向潜在客户展现本机构的特色化课程与教学。 机构可以尝试寻找一个当下学生的学习痛点，进而利用本机构的特色化课程去为他们解决这些问题。比如，大多数学生在中国舞基本功上找不到提升方法，缺乏必要的技巧是他们的问题所在，这时就可以设计一节课，让孩子学会基本功技巧。

👉3.找准定位 有一些机构和校长会把自己体验课的定位在高精尖群体上，但高精尖的学生毕竟是少数，要想最后转化人数多，必须先要保证有足够数量的学生来参加体验课。 因此课程产品面向的受众必须要中低水平，才能吸引到比较广的受众群体。比如英语辅导机构，可以做一个入门级的英语引流公开课，门槛越低，面向的受众越广，越能保证受众的学习效果，这也是一种“广撒网、多收获”的策略

🌟（二）体验课内容选择标准

👉1.互动性 引爆课堂气氛光靠教师自嗨是绝对不行的，能让在场的家长、学生都充分参与课堂学习，才是一节好的体验课。 一方面我们可以采取问答、同桌讨论、小组协作等互动形式来调动学生的学习热情。

另一方面，家长作为课程的付费方，直接决定了是否成单，因此，让他们充分参与到课堂学习中至关重要。我们可以事先了解家长们的职业背景，解析他们可能会感兴趣的点，进而设计相关内容穿插在课堂上，一步步引导家长们参与课堂，最后引出本机构的课程亮点，激发家长需求。

👉2.有趣性 兴趣是最好的老师，有趣是体验课内容选择的精髓所在，尤其是对于较沉闷的文化类辅导机构，课程内容有趣这节课便成功了一半。 机构可以通过改变课程环节来增强课堂的趣味性。比如在正式上课的前15分钟，播放一些轻松缓慢的音乐，通过音乐热场来渲染课堂气氛。在上课过程中，可以插入一些与课程相关的视频、案例，不仅让课程更场景化，也可以最大程度上激发学生的参与兴趣

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