百万商家借力淘宝轻装出海，双11加速奔向全球舞台

发布时间：2025-09-24 09:26:15  浏览量：2

距离2025年双11不到两个月，浙江金华的佑美运动工厂已经开足马力，不仅要供货国内市场，还要备货海外。过去靠传统外贸起家的佑美，如今也开始尝试“换赛道”——用淘宝的“一键卖全球”模式，轻装上阵进军海外市场。

为什么要换？说白了，国内内卷太严重了，大家都在拼低价、拼流量，利润被压得越来越薄。而海外市场，就像是刚退潮的沙滩，机会多、竞争小，谁先下海，谁就更可能捡到“贝壳”。

佑美CEO潘荣望说得很直白：“我们之前出口是靠代理和经销，走传统渠道，慢也贵。现在用了淘宝出海，半年就做了1200万的GMV，不用建仓、不用管物流，连退货都由平台兜底。”对他们而言，这种“轻运营”模式不只是省事，更是省钱。

今年双11，淘宝出海还会在海外市场砸下10亿营销补贴，目标是让10万家商家实现销量翻倍。平台不仅帮你把商品上架到全球20个国家，还支持五种语言，真正把双11从中国的购物节变成全球的消费狂欢。

不少商家其实早就想出海，但一想到要重新建站、重新适应规则、重新引流，头就大了。而淘宝出海最大的吸引力就在于：不需要“重开一遍人生”，把现有的淘宝或天猫店铺一键签约，就能同步到海外站点。

比如桌面厨电品牌“大厨”，创立不到4年就已经把产品卖到海外。他们一开始也纠结要不要建海外仓，怎么搞清关、售后等等，但选择淘宝出海后，这些问题都被平台接住了。“我们只需要把货送到国内转运仓，其它的都不用操心。”品牌总经理何茜雯说。

更关键的是，对于像小家电这种退货维修成本极高的产品来说，淘宝的“0退货成本”模式，几乎是“天降馅饼”。平台不仅管物流，还包售后，连报关清关也都搞定，让“0经验商家”也敢放心出海。

数据显示，自去年双11开始，“一键出海”模式已经吸引了超过100万商家加入，签约商家的GMV增速是整体海外市场的3倍。也就是说，淘宝出海已经不再是试水，而是一条真正跑通的高速路。

不少商家对“出海”望而却步，还有一个重要原因：怕丢了“货权”和“定价权”。很多跨境平台采用的是“全托管”模式，商家虽然省事，但也变成了纯粹的供应商，价格定不了，客户联系不到，利润被挤得所剩无几。

淘宝出海则主打“轻资产+自主经营”：商家用自己熟悉的淘宝后台运营，自己定价，自己选品，连店铺评分、客户评价这些资产也都能带着走。你不是重新开一家陌生店，而是把原有的生意“长出”一条海外增长线。

平台则做“重活”：跨境物流、清关、支付、客服、退货……全都统一打包解决。商家只管卖货，平台搞定一切“水电煤”。

这种模式，正在让淘宝变成商家出海的“全球接口”。不管你是体育用品老厂佑美，还是主打实用厨电的大厨，甚至是羽绒服老牌波司登，在淘宝出海都找到了各自的“增量空间”。

以波司登为例，他们在南半球的澳大利亚站点，GMV从年初到现在占比已经冲到15.86%，超过美国站，成为第二大市场。而且客单价比国内还高了30%。这说明：品牌不仅能走出去，还能卖得更好。

结语：轻装出海，不只是多卖一单货

淘宝出海的本质，不是帮商家多卖几单货，而是找到了“国内内卷”时代的破局之道。通过复用原有供应链、品牌资产、运营体系，平台和商家一起，把中国制造的“性价比+创新力”输送到全球。

从“重资产走出去”到“轻装上阵卖全球”，淘宝正在为中国商家打开一扇新窗，让更多人看到出海的可能性。

在这个越来越卷的电商时代，出海不再是巨头专属的“远航”，而是每一个小商家都能抓住的新机会。只要你愿意点下“同意”，全球的舞台，就能触手可及。