他放弃舞蹈担起中药膏贴传承，用7万元在30㎡的地库起步创业

发布时间：2025-12-05 09:40:55  浏览量：34

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■ 口述 | 李晁锐 撰稿 | 蒲公英

在时代浪潮中，有人会因为自己的热爱逐梦，而有人则会因家族重任而放弃自己的梦想。李晁锐——这位毕业于天津音乐学院舞蹈编导系的追梦人，便是其中的一员。从小到大，聚光灯下翩翩起舞便是他的梦想，但为了家族百年膏药铺，他放下舞鞋，担起了家族传承的大梁。

创业初期身无分文的他找朋友借了7万元启动资金，在30㎡的地库起步，他用8年的时间将一家小作坊式的膏药生意，做成了128人专业团队，年营收5000多万元，同时坐拥两家医馆。他的创业历程，既有梦想取舍、创业的磨砺，更饱含家族传承的温情、济世助人的赤诚。

收起舞鞋，担起家族膏药传承的大梁

自幼便对舞蹈怀揣热忱的李晁锐，从儿时校园的文艺汇演到中学的舞蹈社团，聚光灯下的舞台始终是他心之所向。为了追逐这份梦想，他在练功房里度过了无数个日夜，身上的淤青与扭伤成为了追梦路上的寻常印记。

姥爷是当地颇有名望的膏药匠人，常常会在家里熬膏药。还是孩童的李晁锐总爱围在姥爷身旁，观看制作熬膏的整个过程。姥爷熬制膏药的步骤细致又繁琐，先用上等的香油把多种药材浸泡多日，然后大火加热280多度，在柴火慢慢熬煮的状态下不断搅拌，直至达到收膏的状态。

图为：李晁锐讲解炳济堂膏药熬制非遗技艺

李晁锐不解的问道：“姥爷，香油是用来吃的，为什么要将吃的香油跟药一起熬煮呢？这不是浪费吗？”姥爷教导道：“孩子，咱家熬膏药不能掺一丝一毫的假，除了药材要好之外，我们家族传承的膏药必须用上等香油才能激发出疗效，因此一定要严守这个规矩。火候也要把控好，火候少一分，膏药的药性便减三分。”这些箴言在不知不觉间便种在了李晁锐年幼的心中。

怀揣着对舞蹈的热爱，李晁锐顺利考入天津音乐学院舞蹈编导系，距离绽放自我的梦想越来越近。大学期间，练舞受伤是常事，他将家里制作的膏药贴敷在受伤的部位，并与师兄师姐和同学们分享，大家都对膏药的疗效赞不绝口，甚至还想大批量购买。此时，李晁锐便萌生了创办公司经营膏药的想法。

图为：李晁锐为舞台梦想而拼搏

2009年，李晁锐大学毕业了，他对于舞蹈的梦想依旧炽热，开办了舞蹈培训中心，一边教学一边帮家里人打理膏药的生意，未来发展的方向在热爱与传承之间摇摆不定。由于心思尚未沉淀，加之缺乏品牌运营的意识，舞蹈培训中心创业7年以失败告终。

本想继续开舞蹈工作室，但与母亲的一番夜谈，让他转变了想法。

“妈知道舞蹈是你从小到大一直以来的梦想，但作为家中的一份子，你有传承的责任。做膏药是我们祖祖辈辈一直在坚持的事情，也是几代人的心血，更是邻里百姓在腿脚疼痛时的希望。若你不愿意传承和接手，可能这个手艺就要断在咱们这一代了。”母亲说道。

那个夜晚，李晁锐辗转反侧，看着眼前的舞蹈奖状，回想着姥爷熬药时专注的神情，还有那些曾经用膏药治好的病人脸上浮现的笑容，自己和同学们在大学时靠膏药缓解伤痛的经历，以及大家对膏药赞不绝口的称赞历历在目。

“舞蹈是慰藉自我的小爱，而膏药是惠及众生的大爱。如此疗效显著的膏药，如果因我而失传，是莫大的遗憾，我不能让家族的心血断在自己手中。”31岁的李晁锐便决定将舞蹈梦想珍藏心底，他收起舞鞋，全心全意的扛起传承中药膏贴的大梁，一心深耕膏药事业。

刺字明志，用7万元在30㎡的地库起步创业

下定传承膏药的决心后，现实的困境却接踵而至。彼时的李晁锐，因此前投资失利已身无分文，舞蹈培训中心也已关停，连启动资金都已经没有了。他只好四处奔走，寻求亲友入股合作，可在当时，传统膏药生意并不被看好。

就在他陷入近乎绝望之际，一位挚友卖掉了自家的车位，筹措了7万元借给了他，这份沉甸的信任，化作了李晁锐创业路上最坚实的力量。

没有像样的办公场地，他便租下一间30㎡的地库，没有专业的团队他便召集爱人、父母与这位挚友，组成了最初的“创业小队”，虽然是挤在狭小的空间里，但大家都干劲十足。

图为：创业初期，蜗居在地下车库办公

父母坚守祖训，沿用传统工艺悉心熬制膏药，牢守膏贴品质的根基。李晁锐负责市场推广，穿梭于大街小巷，为百姓免费贴敷体验。爱人专注线上渠道搭建，开展客户服务与推广工作。挚友则主管发货事宜与内部管理，保障日常运营有条不紊。

免费为患者贴敷是李晁锐打开市场的关键一步。

“贴膏药在老百姓心中是比较常见缓解疼痛的一种治疗方式，也是大家很容易接受的产品。最开始免费为大家做贴膏一方面是想要拓客，另一方面也是想要获得市场最真实的反馈。我们希望通过免费式的体验，让消费者能够直接感受到产品的效果。没有花哨的营销话术，全凭实打实的产品效果说话，炳济堂的膏药就这样慢慢积累起第一批忠实客户。”李晁锐对自家产品满怀信心的说道。

图为：李晁锐为百姓贴膏药

虽然有了第一批的用户，但依旧无法支撑继续创业，资金短缺的难题始终如影随形。2018年底至2019年初，市场推广屡屡受挫，发展陷入瓶颈，李晁锐陷入了深深的自我怀疑。

一年后，连地库的房租都无力支付了，招聘的两名员工也因工作环境艰苦选择了离开。就在团队即将支撑不住时，当地政府的创业孵化基地向他们伸出了援手，提供免费的办公场地，但需缴纳一万元的押金。李晁锐四处筹措无果，只好向表姐求助，表姐东拼西凑，为他凑齐10万元。靠着这笔钱，他们缴纳了押金，又购置了几万块钱的原料，开始重整旗鼓继续创业。

图为：政府免费提供的一间30平米办公室

为了坚定传承的信念，李晁锐在臂膀上纹了炳济堂的logo，以此时刻警醒自己，这是家族的重托，无论前路有多艰难都绝不能轻言放弃。

“这个纹身前后累计耗时16个小时，分了四次才纹完，我其实是一位特别恐惧针的人，但这次纹身我一针麻药都没有打。‘古有岳母刺字精忠报国，今有晁锐刺字为祖传承’，我不能轻言放弃。”李晁锐说道。

图为：李晁锐臂刻“炳济堂”祖训铭记于心

这次刺字，不仅是他对自己的庄严宣誓，也是他突破自我，在困境中重燃奋进的斗志。

8年时间从产品到品牌，从负债到5000万盈利

产品是企业立足的根基，而品牌则是企业长久发展的灵魂。创业之初，因缺乏品牌意识，李晁锐走了不少弯路。他开始系统学习华与华的品牌定位理论，学习房地产行业的宣发模式，终于寻找到了适合自己发展的品牌之路。

姥爷名为”李丙火“，李晁锐将丙火二字组合在一起为”炳“，警醒自己要遵守着姥爷一直坚守”不能作假“的教导。结合着“悬壶济世”的核心理念，承载着帮助他人、造福百姓的初心使命。李晁锐将品牌取名为“炳济堂”。

在确定"炳济堂"品牌名称后，李晁锐以系统化思维推进品牌建设战略。他顶住团队规模扩张的压力，将大部分资金定向投入本地广告市场。彼时定州广告生态呈现明显行业集中特征，房地产广告占据80%以上市场份额，传统医药领域存在宣传空白。

面对核心团队的质疑，李晁锐展现出超乎常规的战略定力："当前投入不是追求即时转化，而是通过持续曝光构建品牌认知护城河。

广告价值在于让'炳济堂'三个字成为定州人记忆中的文化符号，这既是为申报省级老字号积累社会认知度，也为未来申请非遗项目奠定公众基础。

在品牌建设的同时，李晁锐严格把控着品质。他说：”品牌的生命力源于过硬的产品质量，若无优质产品支撑，再响亮的品牌也只是空中楼阁。我坚信，好产品肯定可以经得起时间的考验，只是差一个爆发的时机！“

他坚守家族传承的传统工艺，坚持使用纯正原料，严格把控产品质量。为提升用户体验，他带领团队持续推进产品迭代升级，针对传统膏药贴敷后易有残留的痛点，研发了配套的清洗湿巾。为解决部分客户的过敏困扰，他不惜大幅增加成本，改用价格高出四五倍的低敏胶布。

图为：炳济堂“香油膏”红丹熬制膏药非遗技艺

机会终于来临了，2020年，炳济堂品牌的发展迎来了关键的转折点。

一位浙江的大夫试用膏药后对疗效赞不绝口，并将一位行业大咖的联系方式推荐给了李晁锐。起初，合作的请求遭到了拒绝，但李晁锐并未气馁。他坚信，真诚是打动人心的最好方式。在接下来的一年里，他始终坚守初心，偶尔向对方分享产品与客户的反馈，由此来传递自己传承品牌的赤诚之心。

最终，这位大咖被他的坚持不懈与产品的卓越品质打动，决定建立合作。这次合作的成效远超预期，单日带来的销量，相当于炳济堂此前一年的总销量。

这一年也成为炳济堂的爆发之年。借助大咖的影响力，加之前期积累的品牌口碑，市场彻底被打开。李晁锐更加坚定自己的经营理念：“产品是根，品牌是魂，唯有根基稳固，才能屹立不倒。”

曾经的舞台梦虽藏在心底，却在传承路上绽放出光芒。回顾他的创业路，四处筹钱从30㎡地库起步，有辛酸有艰苦，到如今拥有128人团队、年营收5000多万的企业。这便是他用坚守书写的比舞蹈更壮阔的人生篇章。

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