糖酒会酒店展，会慢慢退出历史舞台不？

发布时间：2026-03-18 13:44:29  浏览量：1

茅台全面向C，仅有5%毛利的“代销模式”开始落地，经销商只需要服务的功能足矣。

“老大”带头，其他名酒肯定会群起而仿之。

那么，对于2026年而言，链接品牌与经销商的“桥梁”——成都春糖酒店展，还有存在的意义吗？还有招商的价值吗？

茅台不来了

3月16日，据财联社消息，茅台集团今年将仅参与成都春季糖酒会主会场展览，不再设立酒店展区。

这标志着延续了39年历史的酒店展，有可能在“老大”不再感冒的情况下，渐渐沦为食之无味的“弃子”。

1987年3月，首届春糖在成都举办，由于当时成都并未建成专业的会展场馆，糖酒展会大多在天府广场周边旅馆、商场等地举行，“酒店展”的习惯便由此形成。

后来，会展场馆建成，而酒店展也就顺势升级成了更垂直、更专业的厂商签单场、对话场、合作场，其热闹程度和签单金额，丝毫不亚于主会场展览。

而对于业内从业者而言，所谓的糖酒会，其实就是酒店展，一般酒店展一结束，厂家、经销商基本也就离开展会现场，马不停蹄地去布局新一年的生意了。

可自从2022年白酒缓缓进入调整期以来，酒店展的热闹程度，能明显感觉到是一年不如一年。

尤其是到了2025年，很多大的厂家，只是碍于“面子”勉强参加，或者看到茅台参加才跟着参加而已，其参展的主要目的，也不是为了签多少单，而是进行品牌展示，向经销商传递信心而已。

现在好了，长期包下成都望江宾馆进行品牌展示的“大哥”茅台，竟然首先不玩了。

这对五粮液、洋河、汾酒、古井贡、西凤等也学习茅台包下宾馆的名酒企业来说，是一个什么样的信号？是一个什么样的心理冲击？

从正常的逻辑来分析，这些酒企可能今年反正订金也交了，该参加就参加了，而明年它们学习茅台不参加的可能性，就一下变得很大了。

而没有了名酒参加的酒店展，其价值和地位将大打折扣，直至慢慢消失，彻底退出历史舞台。就如去年的南京秋糖酒店展，到处贴牌酒满天飞，就没见一个大一点的名酒企业在那儿舞刀弄枪，弄得很多满怀信心去参展的企业和经销商，最后都后悔了。

可以判定，茅台集团整体不参加酒店展，对酒店展的冲击，是非常大的，甚至可以说是毁灭性的。

酒店展还有存在的必要吗？

存在即合理，酒店展能够历经39年而不衰，肯定有其独特的价值。

因为信息再发达、通讯再方便、AI人工智能再先进，也需要人与人之间情感的链接，然会把酒这块生意做大做强。

另外，酒类相对其他制造业，其从业门槛不算高，很多小学、初中毕业的经销商，照样能够把生意做得红红火火。

但这些人有一个致命的弱点，那就是受学历所限，自我学习能力和接受新鲜事物的能力，都不算高。

而糖酒会每年举行的各种论坛，又恰好弥补了他们的这些“短板”。

久而久之，这些从业者都会把酒店展当成自己“充电”的阵地，看作新年度酒业发展的“风向标”。

可所有的这些，都必须建立在生意尚可，还能赚到钱的基础上。而据河南的一些经销商反映，自2026年开年以来生意惨淡，几个月下来，连机票钱、住宿费都没挣到，又哪有什么心情来酒店展散心、交流呢？即使成都再美，风景再好，也需要看看自己的钱包再说。

所以，今年与往年最大的不同是：往年的春糖酒店展，很多经销商再忙、再觉得价值不大，都会抽个一两天来现场看看，哪怕当天来，第二天走。而今年，很多经销商就直接取消计划了。

毕竟，困难面前，公司还活着，才有机会再崛起，那么对于自我觉得价值不大，或觉得价值正在下降的平台，就不会为了所谓的情绪价值，再去花不必要的“冤枉钱”了。

当然，酒店展现在弄得爹不爱、娘不亲、儿不喜的尴尬状态，也得从自身去寻找问题，比如，主办方是不是需要根据新的发展生态，来一次彻头彻尾的变革了，是不是得增强自身的吸引力和价值入手了。

相信如果酒店展还是以前论坛、展板、吹牛这“老三样”，还是价值高时就坐地涨价，置商业信誉于不顾，甚至闹到与参展商对薄公堂，还是使用忽悠参展商来涨人气的“套路”，那么茅台不参加，可能真的只是一个开始，未来用脚投票的参展商，将会变得越来越多。

对此，您怎么看？您觉得糖酒会酒店展会退出历史舞台不？