我的自传《苇絮曼舞》——第55章 娇娥拂袖解困境 临危镇定化无形

发布时间：2025-11-30 21:04:08  浏览量：37

第五部 戎装经商

第55章 娇娥拂袖解困境 临危镇定化无形

诗云：

初涉药业，求功之念锐如飞矢；

凭倚人脉，药石之类渐次畅行。

奈何商路，中途陡遇重重羁绊；

幸有娇娥，挥袂之间困厄尽消。

商途遇险，利刃锋芒加于颈侧；

身陷绝境，内心惶惶惊悸难平。

临危之时，神色镇定泰然处之；

详述缘由，危机悄然化于无形。

我在军队医药科技企业任职期间，既为军队的商业运营创造利润，又为自家的生意谋取收益，真正实现了公私兼顾。此间，所经历之事不计其数，每一件都给予我独特的体悟与深刻的感怀。

那段经历，宛如一幅色彩斑斓却又波澜起伏的画卷。既有遭遇棘手之事时的烦闷苦恼，也有收获丰厚之利时的欣喜愉悦；既有来自各方面的沉重压力，更有身处绝境、利刃横亘颈项的惊险危机。然而，面对这一路的风风雨雨、艰难险阻、刀光剑影，我始终能够气定神闲，临危不惧、游刃有余地一一闯过。

我初任新职之际，率先经营一款新特药。为使此药能尽早进入医院、流通于医药市场，我充分利用医疗卫生系统最高管理机构的人脉资源。诚挚邀请他们亲自出面，精心筹备了一场全省学术交流会，各大医院相关科室的医学专家均参会。实际上，这场学术交流会是我们企业精心策划的新特药推广会。此次会议成效卓著，数日后，我们经营的新特药便顺利进入全省各大医院、流通于医药市场。

犹记得有一家实力位居全省前三的大医院，其下设药品采购公司，该医院所需药品皆由下属药品采购公司独立采购。我们的新特药试图进入这家医院时，遭遇了诸多困难。

有鉴于此，我对这家医院及其下属的药品采购公司进行了深入了解，同时也对医院下属药品采购公司的经理进行了一番细致的探查，发现这位经理沉迷女色。于是，我将他的这一癖好不经意间告知了我的情人。正当我苦思冥想如何攻克这位经理时，我的情人主动提出，此事无需我担忧，由她亲自去处理。

几日后，她告知我，已与该医院下属药品采购公司的经理达成协议，价格也协商妥当，该医院每月从我们企业采购这种新特药的数量为12 - 20件。就这样，我们挤出了另外一家医药公司在这家医院的供货份额，成功地将我们经营的同款新特药打入了这家医院，且回款极为及时。

彼时，我们经营的这款新特药从制药厂进价为每瓶6元，经过医院明扣暗扣等操作后，以每瓶38元的价格进入医院。这种新特药在医药市场的批发价为每瓶68元，至于最终用在病人身上的价格几何，我不得而知。

作者：守拙归山林

社会上广为流传着这样一句话：“商场如战场”。此语可谓精准地揭示了商场的本质。虽不见战火纷飞、硝烟弥漫的惨烈景象，但商场的残酷程度丝毫不亚于真正的战场。

在这片商业的疆土之上，情分犹如缥缈的云雾，虚幻而不可倚仗。参与者只能依靠自身，凭借不懈的努力与过硬的实力去战胜对手。在这个仿若“战场”的商场中，人人仿佛被自私的枷锁紧紧禁锢。为了一己私利，他们对他人的存在视若无睹，全然不顾他人的生死存亡，一心只求自身利益最大化且不受威胁。这无疑是一个彻头彻尾弱肉强食的世界。在商场的规则里，若不能击败对手，自己必将被无情淘汰。无奈之下，人们往往只能狠下心肠，残忍地将对手击败。

通常来说，战争总是与硝烟相伴，人们也习惯将二者关联在一起。“商场如战场”中的“商场”，实则指的是商业竞争。所谓商业竞争，本质上是交易过程中的选择与比较。从表现形式来看，商场崇尚诚信之道，而战场则充斥着欺诈之术。商场促使人们在积极的方向上比拼，而战场却逼迫人们往消极的方面较量。战场之上，硝烟弥漫，弥漫着残酷的血腥厮杀；商场之中，看似风平浪静，实则暗藏刀光剑影。

回首往昔，在我数十年的从商生涯里，先后十余次直面刀枪的威胁，这般惊险的遭遇，宛如噩梦般萦绕在心头。

首次遇险，是我在哈尔滨房地产开发企业任职之时。在松花江畔，一柄锋利的尖刀悄然抵上我的腰间，那彻骨的冰冷触感，瞬间让我的血液为之凝固，周遭的空气仿佛都停止了流动。

第二次危机，则发生在我任职军队医药科技企业之际。在看似安全的办公室里，一把尖刀竟横在了我的脖颈之上，那一刻，时间仿佛静止，每一次呼吸都变得小心翼翼。

第三次，同样是在军队企业任职期间，十八支黑洞洞的枪口齐刷刷地对准了我，那强大的压迫感，让我真切地感受到了死亡的逼近。

而在国外经商的日子里，我又五六次遭遇被枪顶着的威胁。每一次，都像是游走在生死边缘，精神高度紧绷。至于那些精心设计骗局，妄图深夜将我诱出后在途中围殴我的行径，以及不绝于耳的口头威胁与恐吓，更是不计其数。它们如汹涌的潮水，一波接着一波，向我猛烈涌来。

犹记得我任职军队医药科技企业期间，那段利刀横颈的惊险遭遇。时光荏苒，即便岁月悠悠流逝至今，那一幕仍如在眼前，令我刻骨铭心。

那是一个午后三点，我刚踏入办公室，便见一位来自广西某制药厂的业务员领着一位青年男子相继而入。那业务员径直走到我的办公桌前，殷勤地递上一支烟。我刚伸手接过，他竟骤然抽出一把利刃，架在了我的脖颈之上。

面对这突如其来的凶险，我并未心生惧意，而是镇定自若地问道：“你这是何意？”他恶狠狠地说：“把我们厂的货款付清，不然我杀了你！”听闻此言，我瞬间洞悉他的意图，便和颜悦色地说道：“你是为了此事啊，着实不必动刀动枪。你们厂的货款早在三天前就已汇出，难道你们尚未收到？莫不是你离开厂里已有多日，不知此款已到账？你不妨打个电话回厂核实一番。”

他听了我的话，即刻示意他带来的那个男子给厂里拨打电话。不多时，厂里的财务人员告知货款已到账，他这才缓缓放下手中的利刃，旋即向我赔礼道歉。

彼时的我，自是不敢与之计较，更不能激怒他，只是语重心长地对他说：“你行事太过冲动，动辄拔刀相向。我是一名现役军人，你可知道如此行径会带来怎样的后果？你为厂里来催要货款，何至于此？倘若真的动了刀，你以为能逃脱法律的制裁吗？”听了我的一番言辞，他一边连连致歉，一边道出了心中的顾虑。

数月之前的一日，这位广西药厂的业务员前来给我们企业送货，我特设宴席，热忱款待他。恰在那日，另一家东北药厂也有业务员前来催讨货款。此人之前已来过一次，彼时他来时，我并未在办公室，且他们厂的回款期限尚未到，我的工作人员便请其离去。此次他还带着一位东北女子前来催款，依旧是货款未到回款之期。

当时我正在接待广西药厂的这位业务人员，人在外面，并不知晓他们二人又过来催款。我的工作人员不明就里，自然无法妥善接待处理此事，便告知他们过几日再来。未曾想，这位东北女子竟使出东北人惯有的泼辣手段，又哭又闹，撒起泼来，赖在我的办公室不肯离去。我的工作人员无奈之下，将他们二人教训一番，而后押着他们来到我用餐的饭店，交由我处置。

我神情严肃地对这两位催款人说道：“你们的货款尚未到回款日期，便提前来催要，还在我办公室吵闹不休，究竟所为何事？”见他们二人已受到惩戒，我便不再多加指责，先让他们回去，并告知他们日后无需再来催款，待回款日期一到，我自会按时打款。

广西药厂的这位业务员目睹了这一切，心中或许担忧日后自己前来催款时，也会遭遇同样的对待。所以此次他带人前来催款，或许是因为离开工厂时日已久，并不知晓他们厂的货款已然按时到账。他们径直闯入我的办公室，也不询问清楚情况，便直接将利刃架在了我的脖颈之上，逼迫我结清货款。

待得知货款已到账后，他才向我赔礼道歉。他坦诚地表示，自己并非真想伤害我，只是想吓唬我一下，他害怕像上次那两人一样被我的员工教训。此事便暂时告一段落。

尽管他有如此过激的行为，我依旧以热忱的态度接待了他。请他用餐之后，我让财务结清了他们厂未到期的货款，随后便与他们厂终止了合作合同。

客观而论，我投身商业领域已数十载。在这漫长的商海跋涉中，“重合同、守信用”的理念恰似一座坚如磐石的灯塔，在我心中始终闪耀着璀璨的光芒，为我照亮前行的方向。

从初入商海时的稚嫩与迷茫，到如今的沉稳与练达，我始终将合同尊为神圣的契约，把信用视为无价的珍宝。每一次合同的签订，于我而言，都是一份责任的郑重肩负。我会一丝不苟地研读合同中的每一项条款，确保每一项承诺都能精准且完美地履行。

在与合作伙伴的交往中，我从不轻易许诺，然而一旦承诺出口，便必定全力以赴、践行诺言。无论是与大型企业的合作项目，还是与个体商户的小额交易，我皆一视同仁，以诚信为根本遵循，以信誉作为立足之基石。

数十年来，我从未有过欺瞒任何企业与个人的行为。我深知，欺诈或许能带来短暂的利益，但却会让长久积累的信任与声誉毁于一旦。

在商业谈判中，我向来坦诚相待，如实向对方告知产品的优劣以及合作可能面临的风险。在交易过程中，我严格遵循合同约定，绝不拖欠货款。这种光明磊落、坦坦荡荡的为人处世之道，让我赢得了众多合作伙伴的敬重与信赖。

回首半生，我问心无愧。既未亏欠他人，也未曾辜负他人。我凭借自身的努力与智慧，在商业领域披荆斩棘、奋勇前行，既为军队、为国家创造了财富，也为自己积累了资产，更为社会做出了贡献。我善待每一位员工，为他们营造优良的工作环境，提供广阔的发展空间；我尊重每一位合作伙伴，与他们携手共进、砥砺奋进，实现互利共赢。

在这数十年的商业生涯里，我并非一帆风顺，也遭遇过诸多风险与挑战。市场的风云变幻、竞争对手的恶意倾轧、资金链的紧张等难题，都曾如阴霾般笼罩在我的头顶。然而，正是因为我坚守诚信，才赢得了众多朋友和合作伙伴的鼎力相助。当突发状况导致履行合同确有困难时，合作伙伴愿意谅解，并给予宽限；当遭遇难题时，朋友们会伸出援手，为我出谋划策。在大家的帮助下，我总能化险为夷，安然度过每一个难关。

经商数十载，我始终坚信，只要秉持诚信的原则，无论遇到多大的风险与挑战，我都能一一化解，保持平安顺遂。因为诚信是我在商海中最为坚固的盾牌，亦是我赢得未来的制胜秘诀。